2018年集成灶线上市场盘点_22页_2mb

集成灶市场总结（2018年）

核心内容

2018年集成灶市场呈现快速增长态势，线上市场尤为突出。整体市场零售规模持续扩大，品牌数量和机型数量显著增加，同时产品配置多样化，尤其是“蒸”功能的集成灶受到市场欢迎。浙江嵊州作为集成灶产业的重要基地，拥有200余家相关企业，其中重点企业约70-80家。此外，浙江海宁、江苏与安徽、广东等地也有一定数量的集成灶企业参与市场，各地传统家电企业也涉足集成灶领域。

主要观点

品牌与市场表现

• 美大：2018年集成灶销量达30万台以上，占据市场主导地位。
• 亿田、火星人、森歌：销量均在15万台以上，表现强劲。
• 其他品牌：如奥克斯、TCL、康佳等品牌销量在10万台以上，显示出一定的市场竞争力。
• TOP10品牌额份额：2018年TOP10品牌额份额达到72%，较前一年增长5.6%。

产品配置与价格趋势

• 多样化配置：集成灶产品配置日益丰富，特别是“蒸”功能的集成灶在市场中表现突出。
• 均价提升：集成灶均价为10664元，显著高于分体式烟灶消产品均价（3298元），显示出更高的提价能力。
• 价格段分布：6000元以下产品份额略有下降，6000-8000元产品增长显著，10000元以上产品增长迅速，显示出高端市场的潜力。

品牌推广资源投放

• 明星代言：主流企业均采用明星代言进行品牌推广。
• 高铁冠名：企业加大资源投放，高铁冠名成为重要的品牌推广方式。
• 机场广告：区域协会牵头推动产业宣传，机场广告成为重要推广渠道之一。

关键信息

线下渠道结构

• 扁平化渠道：集成灶线下渠道结构较为扁平，经销商通常只有一级。
• 平均每个经销商1.96个店：表明经销商数量相对较少，但覆盖范围较广。
• 本地人操盘：优先选择本地人作为经销商，以增强市场渗透力。

高毛利经营

• 企业到经销商毛利空间：40%-50%，显示行业利润空间较大。
• 经销商到用户毛利空间：40%-50%，进一步体现行业盈利模式。

线上市场分析

• 线上市场规模增长：2018年线上集成灶市场规模增长显著，吸油烟机零售量增长100.1%，零售额增长136.6%。
• 线上集成灶市场参与情况：参与品牌数量达173个，机型数量达808款，显示出市场的活跃度和多样性。
• 万元市场品牌额份额：TOP20品牌中，有6个品牌占据万元市场，显示出高端市场的竞争激烈。

畅销机型

• 火星人 E6B/X：零售额占比5.0%，零售量占比3.7%，均价8433元。
• 火星人 E5B/Z：零售额占比3.9%，零售量占比1.9%，均价13003元。
• 火星人 E3B/X：零售额占比3.0%，零售量占比2.5%，均价7554元。
• 美的 JJZY-90Q3E：零售额占比3.0%，零售量占比2.9%，均价6429元。
• 帅丰 FU2-3B-90T2：零售额占比2.9%，零售量占比3.1%，均价5892元。
• 森歌 JC-A5-Ⅲ：零售额占比2.8%，零售量占比1.5%，均价11848元。
• TCL JC10C：零售额占比1.2%，零售量占比2.0%，均价3729元。
• 奥克斯 JJZT-X511B：零售额占比1.5%，零售量占比2.2%，均价4174元。
• 美大 JCZ(YTR)C-1209E：零售额占比1.4%，零售量占比1.2%，均价7448元。
• 亿田 F8：零售额占比1.0%，零售量占比0.8%，均价8574元。

线上市场分价格段表现

• 6000-8000元产品：零售量份额增长6.7%，显示出中端市场的潜力。
• 8000-10000元产品：零售量份额下降9.7%，可能受到市场竞争或价格策略的影响。
• 10000元以上产品：零售量份额增长5.3%，显示出高端市场的增长趋势。

品牌策略

• 专业品牌进攻万元市场：如森歌、美大等品牌在高端市场表现突出。
• TCL、奥克斯聚焦低端市场：通过低价策略抢占市场份额，显示出不同的市场定位。

结论

2018年集成灶市场在品牌数量、产品配置、价格段分布等方面均表现出显著的增长和变化。线上市场成为推动行业发展的关键力量，而线下渠道结构和高毛利经营模式则为行业提供了稳定的盈利基础。未来，随着市场需求的不断变化，品牌将需要在产品创新和市场定位上进一步优化，以保持竞争优势。