2023-05-30-36氪研究院,巨量引擎-浪成于微澜-解码商业案例把握增长趋势_57页_14mb

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数字营销案例分析

良品铺子：发力新赛道

关键举措：1）线上线下融合O2O模式 2）基于“高端零食”定位抢占抖音心智
策略：1）利用5A模型（机会/了解/吸引/问询/行动）运营，重点关注A3人群转化
2）应用“星川云”策略，结合GMV to 5A模型分配预算
3）重点使用：开屏广告、TopView、达人+热推组合
成效：2021年抖音GMV同比增长144%

FOH希望树：数字营销破圈

关键举措：1）聚焦抖音主战场 2）原创内容+5A模型精细化运营
策略：1）4条营销路径：短视频+购物车、短视频+直播、达人短视频+搜索、评论区“蓝词”
2）利用“星川云”策略优化2021年“3.8女王节”大促，转化率提升700%
3）聚焦一二线城市30-35岁高知宝妈人群
优势：全域营销效率提升，重点路径二（短视频+直播）贡献GMV40%

福瑞达/瑷尔博士：四条抖音转化路径

核心路径：
1）短视频+站外购物车
2）短视频+直播+抖音电商
3）达人精品短视频+用户自行搜索
4）评论+蓝词+直播间+抖音小店（推荐路径）
配套策略：1）运用5A模型指导投放 2）创新评论区“蓝词”功能引导用户决策
特点：深度融合内容与转化，在保证品牌沉淀的同时提升销售转化率

关键方法论

1）5A模型：通过精细化运营实现用户从认知到复购的全链路转化
2）GMV to 5A模型：结合业务目标反推人群资产及投放预算
3.）“星川云”策略：基于数据洞察优化广告投放及内容组合
4）节气节点深度运营：如“3.8女王节”大促期精细化资源分配

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