2023-05-30-蝉妈妈-2023抖音防晒类目分析报告_48页_7mb

报告摘要

市场概览
- 防晒行业市场规模持续扩大，2022年防晒品类GMV同比增速最高。
- 防晒内容关注度显著提升，搜索指数在2023年1-4月同比增长955%，6月和8月为搜索高峰。
- 旅游和户外热度上升，带动防晒需求增长，尤其是骑行、露营等场景。
- 防晒产品销售具有季节性，3-6月为销售高峰期，6月因618大促成为第二高峰节点。
消费者需求
- 消费者对防晒产品的要求逐渐细化，主要关注点包括防汗防水、不假白、提亮保湿、清透水润等。
- 男性消费者对防晒产品需求增加，男女通用型产品销售增长显著。
- 产品质地、安全性、味道和性价比是影响消费者评价的关键因素。
品类趋势
- 防晒霜仍是主流品类，占据85%以上的市场份额。
- 防晒喷雾逐渐受到消费者青睐，2022年GMV增速略高于防晒霜。
- 品牌自播逐渐崛起，成为品牌电商营销的重要组成部分，尤其是中腰部达人和美妆类达人贡献主要销售额。
- 防晒市场品牌集中度提高，头部品牌占据较大市场份额，但国货品牌表现亮眼。

防晒产品销售高峰：3-6月为防晒产品销售高峰期，其中6月因618大促成为关键节点。
消费者偏好：18-23岁人群是防晒品类消费人数最多的群体，更偏好直播带货方式。
品牌表现：
- Mistine蜜丝婷：主打Z世代市场，通过明星代言、IP联名、视频种草与直播带货结合，成为防晒品类销售额冠军。
- AHC：依靠头部达人和明星带货打开市场，逐步转向品牌自播，实现流量去中心化。
- 雅丽洁：依赖达人播，尤其是头部达人@吴小白的游乐园，防晒产品贡献98%的销售额。
价格带分布：
- 100-300元价格段市场规模最大，花西子小黛伞防晒霜为主要代表。
- 50-100元价格段增长较快，AHC防晒霜为典型代表。
- 1000-5000元价格段增长最快，高端防晒产品市场潜力大。
营销策略：
- 视频种草：通过上脸测试、成分介绍等视频内容提升消费者兴趣。
- 直播带货：品牌自播和达人直播结合，提高转化率。
- 差异化卖点：如不假白、提亮保湿、防水防汗等。
- 精准引流：通过不同账号推广不同产品，实现精准人群输送。
- 内容与电商结合：优化商品标题、关键词搜索联想、商品展示顺序等，提升搜索曝光与点击率。