2024上半年美国市场趋势洞察报告-鸥鹭亚马逊TikTok双平台监控_73页_8mb

亚马逊 2024 上半年美国市场趋势总结

一、整体销售表现

2024 年上半年亚马逊美国站市场整体销售增长放缓，部分大类目出现阶段负增长。表现较好的类目包括美容与个人护理（增长 28%）、厨房和餐厅（增长 26%）、艺术、手工艺和缝纫（增长 41%）。服装、鞋子和珠宝类目销量降幅最大，同比下降 18%。

二、头部店铺表现

Prime Day 期间，排名前 2 万的店铺贡献了整体销量的 46%。其中，超过一半的店铺为“霸榜店铺”，常年占据类目热销榜单前 10 名。头部店铺主要以家居、数码配件等品类为主。

三、爆品品类分析

Prime Day 爆单新品集中在以下细分类目：

• 便携式空调（销售高增长，客单价高）
• 川普主题周边（受突发事件驱动需求，短期爆发）
• 午餐袋（学生返校季需求旺季）

四、下半年选品建议

秋季热卖品类：

• 办公用品（笔记本、计算器、活页夹）、换季服饰（睡衣、毛衣、外套）、节庆用品（万圣节等）。

潜力类目案例：

• 户外耶稣诞生场景（10~12月旺季，差异化空间大）
• 书籍封面（季节性增长，低成本高利润率）

冬季热卖品类：

• 玩具、教育套件、电子设备（如棋盘游戏、棋类、电脑配件）

TikTok Shop 2024 上半年美国市场趋势总结

一、平台增长情况

TikTok Shop 2024 上半年全类目销售额均呈增长态势，最大类目包括美容护理、女装、健康、运动户外、手机与电子产品。美国市场占 TikTokShop 大盘支出的 35.2%，是核心商业化区域，增长达 67%。

二、热销类目与产品趋势

• 头部类目：美容护理（5 亿美金销售额）、女装内衣、运动用品。
• 价格带偏好：TikTok 平台更偏好中低端产品（均价 15-30 美元），相对 Amazon 偏高定价，尚不成熟。
• 热销品类：手机壳、电热午餐盒、健身器材等实用类产品。

三、中国卖家优势品类

• 中国卖家在便携式空调、午餐袋、首饰盒等品类已有一定优势，但市场集中度高，头部店铺主导销售。
• TikTok 平台对于这些品类的收录商品数量虽多（动则数千），但热销链接较少，顶级店铺通常由品牌主导。

四、爆款内容策略

• 手机壳：MagicJohn 官方号通过真实场景+情感联结+功能展示，30 天售出超万件。
• 电热午餐盒：通过“女友为男友准备便当”的生活场景，销量达 1.7 万件。
• 健身脚踏车：结合健康生活 Call-to-Action，大量女性博主参与传播，带动销量。

注：亚马逊转型 TikTok 应关注选品和达人运营，利用好“四步战略”：科学选品、精确筛选达人、AI 驱动视频内容创作、建立高效分销通道，把握平台红利期！