2024-01-19-麦肯锡-如何通过邻近地区重振增长_9页_1mb

总结：如何通过邻近市场重燃增长

核心内容

在当前经济和地缘政治动荡的背景下，先进产业的制造商面临供应与需求的冲击。尽管一些企业采取了削减投资和成本的防御性措施，但长期的韧性需要增长驱动。通过进入邻近市场，企业可以实现超越同行的盈利增长。

主要观点

1. 邻近市场的重要性：邻近市场指的是那些超出公司核心业务但具有“赢的机会”的领域，这些领域通常基于公司已有的竞争优势、能力或价值链整合。
2. 增长潜力：进入邻近市场的企业，其股东回报率（TSR）通常高于行业平均水平，平均高出1.5个百分点。
3. 策略分类：企业进入邻近市场的策略可分为四种类型：客户驱动、能力驱动、价值链驱动和基于颠覆性商业模式或技术驱动。
4. 成功关键：成功的邻近市场扩张需要明确的价值创造逻辑、系统化的优先级评估以及聚焦的执行策略。
5. 长期战略：邻近市场扩张是一个长期过程，可能需要做出艰难的决策，如剥离某些业务或进行重大前期投资。

关键信息

• 邻近市场定义：邻近市场是那些公司具备长期竞争优势的领域，可以通过满足客户需求、跨价值链运作、部署独特能力或引入颠覆性商业模式或技术来实现。
• 邻近市场表现：在我们研究的770家先进产业公司中，进入邻近市场的企业平均表现出3个百分点的TSR优势。
• 客户驱动策略：通过为现有客户提供附加服务或互补产品，公司可以显著提升其市场份额。60%的邻近市场增长来自于这一策略。
• 能力驱动策略：公司将核心业务的能力转移到邻近市场，如产品开发、运营和商业能力，可以带来显著的收入增长。
• 价值链驱动策略：通过控制上下游价值链，公司可以增强其对供应链冲击的抵御能力，并更好地满足客户需求。
• 颠覆性商业模式驱动策略：通过引入新的商业模式或技术，公司可以创造新的收入来源。虽然这类策略较少见，但成功实施可带来显著的收入增长。
• 策略实施建议：
  • 建立一种以增长为导向的文化。
  • 识别邻近市场机会，包括客户需求、价值链和能力扩展。
  • 系统性评估市场吸引力，如市场规模、增长潜力和利润率。
  • 优先考虑基于能力、客户和价值链的邻近市场机会。
  • 聚焦执行，避免过于分散的扩张路径。

展望与建议

通过进入邻近市场，先进产业公司可以显著提升其增长前景和股东回报。这一过程需要清晰的战略规划、有效的执行以及对长期价值的承诺。企业应利用自身优势，结合外部趋势，寻找合适的邻近市场机会，并通过并购或合作等方式快速建立市场立足点。最终，通过持续的创新和聚焦，企业可以在不确定的环境中实现可持续增长。