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个护家清赛道抖音、快手品牌带货周报（2021.12.13-2021.12.19）

核心内容概览

本报告分析了2021年12月13日至12月19日期间，抖音和快手平台个护家清品类的直播带货情况。主要包括以下内容：

• 品类直播大盘概览：统计周期内，抖音个护家清品类GMV环比下降9.59%，快手则下降22.26%。
• 品牌销售榜Top20：分析了品牌销售额排名和主要销售达人。
• 品牌自播榜Top20：展示了品牌自播直播的销售额和表现。
• 品牌旗舰店销售榜Top20：分析了旗舰店的销售情况和主要带货主播。
• 品类SKU销售榜Top20：总结了SKU的销售表现，包括客单价和销量。

抖音个护家清品类直播大盘概览

• 总GMV：预估达1409.04万元，环比下降9.59%。
• 直播场次：预估149.7万场，环比增长4.59%。
• GMV峰值：12月18日为GMV峰值。
• 细分品类贡献：个人护理占64.66%，洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰占35.34%。
• 增长品类：消毒用品销售额环比上升129.02%。
• 下降品类：个护服务销售额环比下降93.58%。

抖音品牌销售榜Top20

• Top1：诗裴丝/Spes，预估销售额982.31万元，主要销售达人包括官方号、搭搭“随便夫妇24号”等。
• Top2：洁柔，预估销售额697万元。
• Top3：植护，预估销售额468.7万元。
• Top4：薇尔，预估销售额251.1万元。
• Top5：心相印/Xin Xiang Yin，预估销售额455.5万元。
• Top6：维达，预估销售额369.8万元。
• Top7：七度空间/Space7，预估销售额329.3万元。
• Top8：佳丽仟丝，预估销售额356.4万元。
• Top9：蔬果园，预估销售额343.8万元。
• Top10：韩偲，预估销售额300.1万元。

抖音品牌自播榜Top20

• Top1：星星家爱生活，单场销售额211.53万元，主要带货卫生巾/私处护理。
• Top2：Libresse薇尔旗舰店，单场销售额197万元，主要带货卫生巾/私处护理。
• Top3：修正官方个护旗舰店，单场销售额121.6万元，主要带货防脱育发液。
• Top4：Spes旗舰店，单场销售额115.4万元，主要带货个人护理。
• Top5：清风官方旗舰店，单场销售额105.2万元，主要带货纸品/湿巾。
• Top6：源豫唐纸品，单场销售额101.7万元，主要带货纸品/湿巾。
• Top7：心相印官方旗舰店，单场销售额97.4万元，主要带货纸品/湿巾。
• Top8：小七假发优选，单场销售额95.1万元，主要带货假发及配件。

抖音品牌旗舰店销售榜Top20

• Top1：宝洁旗舰店，销售额1409.04万元，主要带货主播为彩虹夫妇。
• Top2：Spes诗裴丝旗舰店，销售额697万元。
• Top3：Libresse薇尔卫生巾官方旗舰店，销售额642.8万元。
• Top4：缔香倾城官方旗舰店，销售额544.7万元。
• Top5：佳丽仟丝假发旗舰店，销售额524.2万元。
• Top6：洁柔家清用品旗舰店，销售额468.7万元。
• Top7：心相印官方旗舰店，销售额455.5万元。
• Top8：植护家居日用旗舰店，销售额447.8万元。
• Top9：清风旗舰店，销售额417.3万元。
• Top10：七度空间官方旗舰店，销售额369.8万元。

快手个护家清品类直播大盘概览

• 总GMV：预估达556.19万元，环比下降22.26%。
• 直播场次：预估21.22万场，环比下降0.83%。
• GMV峰值：12月18日为GMV峰值。
• 细分品类贡献：个人护理占57.99%，洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰占42.01%。
• 增长品类：胸部护理销售额环比上升7578.1%。
• 下降品类：男士美发护发/假发销售额环比下降88.38%。

快手品牌销售榜Top20

• Top1：柏肤源，预估销售额556.19万元，主要销售达人包括陈先生。
• Top2：妇炎洁，预估销售额167.8万元。
• Top3：元禧堂，预估销售额116.8万元。
• Top4：俏美的旗舰店，预估销售额77.8万元。
• Top5：特达康元官方旗舰店，预估销售额42.8万元。
• Top6：贝纯官方旗舰店，预估销售额111.2万元。
• Top7：科魅尔美妆官方旗舰店，预估销售额103万元。
• Top8：KONO官方旗舰店，预估销售额94万元。
• Top9：雨森纸品湿巾官方旗舰店，预估销售额90万元。
• Top10：白色森林官方旗舰店，预估销售额88.3万元。

快手品牌自播榜Top20

• Top1：华姐22号12点护肤专场，单场销售额22.68万元，主要带货衣物清洁剂/护理剂。
• Top2：如瑟·莲姐官方旗舰店，单场销售额20.2万元。
• Top3：妇炎洁旗舰店，单场销售额19.3万元。
• Top4：九美狐官方旗舰店，单场销售额16.6万元。
• Top5：朵拉珍姐26号品牌盛典，单场销售额15.7万元。
• Top6：雨森卫品，单场销售额15.2万元。
• Top7：防脱育发专场，单场销售额12.6万元。
• Top8：妇炎洁旗舰店，单场销售额12.3万元。
• Top9：小欣开播，单场销售额10.4万元。
• Top10：妇炎洁旗舰店，单场销售额11.6万元。

快手品牌旗舰店销售榜Top20

• Top1：摇滚动物园个护旗舰店，销售额399.44万元，主要带货主播为徐婕。
• Top2：妇炎洁旗舰店，销售额167.8万元。
• Top3：元禧堂官方旗舰店，销售额116.8万元。
• Top4：俏美的旗舰店，销售额77.8万元。
• Top5：贝纯官方旗舰店，销售额111.2万元。
• Top6：科魅尔美妆官方旗舰店，销售额103万元。
• Top7：KONO官方旗舰店，销售额94万元。
• Top8：雨森纸品湿巾官方旗舰店，销售额90万元。
• Top9：白色森林官方旗舰店，销售额88.3万元。
• Top10：慕森家居生活官方旗舰店，销售额78.1万元。

品类SKU销售榜Top20

• Top1：【彩虹夫妇粉丝专享】汰渍 Tide 洁净除菌洗衣液，销售额521.4万元。
• Top2：【直播爆款】原生木浆16+2共发18包大规格家用抽纸，销售额346.1万元。
• Top3：蒲公英系列八字刘海瑞士网补发块9*14，销售额330.3万元。
• Top4：【M码大抽纸】维达棉韧抽纸3层M码100抽x20包x，销售额287.9万元。
• Top5：【直播】韩慓(FLWB) 美国山核桃泡泡染，销售额272.2万元。
• Top6：Spes免洗空气感蓬松喷雾，销售额270.2万元。
• Top7：【小杨哥专屋】缔香倾城脸谱香水香氛柔顺洗衣液，销售额267.1万元。
• Top8：备家洁(实惠装) 干湿两用抽纸 整箱装20包，销售额263.7万元。
• Top9：植护悦色原木压花家用抽纸4层 20包+90抽，销售额251.1万元。
• Top10：超能植沐悦色洗衣液套组，销售额249.4万元。

关键信息总结

• 抖音：个护家清品类GMV环比下降9.59%，但直播场次增长4.59%。消毒用品销售额增长显著，达129.02%。
• 快手：个护家清品类GMV环比下降22.26%，但直播场次略有下降。胸部护理销售额增长迅猛，达7578.1%。
• Top品牌：诗裴丝/Spes、洁柔、植护、薇尔、心相印/Xin Xiang Yin在抖音表现突出；柏肤源、妇炎洁、元禧堂、俏美的旗舰店在快手表现亮眼。
• TopSKU：汰渍、原生木浆抽纸、补发块等在抖音榜单前列；SANDU浓缩洗衣凝珠、妇炎洁银离子凝胶、戴可思洗发沐浴露等在快手表现突出。
• 高客单价商品：抖音最高客单价为¥569，快手最高为¥138。最低客单价商品为¥19.9和¥0.01。

数据来源

• 平台：抖音、快手
• 数据来源：果集（guoji.pro）
• 分析师：lvv|cyw
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