生意参谋-身体护理品类趋势研究-2019.1-56页_2mb

报告摘要

雅顿身体护理品类趋势研究总结

核心内容概览

本报告分析了2015年10月至2018年9月期间，身体护理品类的市场格局、消费者行为及未来趋势，旨在帮助品牌把握市场先机，洞察消费者偏好，从而制定有效的市场策略。

品类市场格局

品牌竞争格局

国别分布：
- 国产身体护理产品占据线上市场超过五成。
- 欧美线销售额占比逐年扩大，mat2018实现翻倍增长。
- 日系和韩系产品占比较低，但增速显著，值得关注。
品牌线分布：
- 新锐线和大众线主导市场，占比超过六成。
- 大众线增速突出，其他品牌线保持稳定增长。
- 各品牌线品牌数量趋于稳定，新锐线品牌数量最多。
品牌榜单：
- mat2018身体护理品类品牌销售额排名前10的品牌包括：Vaseline、Sesderma、Elizabeth Arden、L'occitane、Clarins、Alpha Hydrox、初夏堂、百雀羚、Avon、Somang。

价格竞争格局

价格分布：
- 大众（20元以下和20-40元）和中档（40-60、60-100、100-200元）贡献了约九成销售额。
- 中档价格段增速领先，近一年来100-200元和200-300元价格段增速卓越。
- 高档价格段（200-300元和300元以上）品牌集中度高，头部品牌贡献过半销售额。

消费者洞察

人口统计特征

核心年龄段：
- 85后、90后和95后是身体护理品类的核心消费群体。
- 年轻消费者的销售额增速远高于人数增速，消费能力不容忽视。
地域分布：
- 二线和三线城市贡献了接近六成的销售额。
- 一线城市销售额增速卓越，南方中部省份市场潜力巨大。

消费特征

人均消费金额：
- 消费者整体消费能力稳定，100-200元和300元以上价格段占比突出。
- 近八成消费者仅消费一次，但贡献了过半销售额。
- 复购消费者多从大众价位段升级至中档价位段。

消费者结构

消费者类型：
- mat2018年70%的消费者为新客，老客消费力最强，是新客人均消费金额的1.6倍。
- 流失客对新锐线的偏好显著高于其他类型消费者。

跨品类购买

高重合度品类：
- 身体护理消费者与个护、洗护、家清、女装服饰和零食等类目重合度高，反映消费者追求精致生活。
连带购买品类：
- 洗发水和沐浴露是连带购买突出的品类，建议进行打包售卖或品牌联合营销。

品类趋势分析

产品形态趋势

消费者偏好：
- 乳状产品（身体乳、身体啫喱、润肤露）最受欢迎，渗透率超过八成。
- 身体喷雾和身体油作为小众形态，近年来有所发展，春夏季喷雾需求高，秋冬季节油类产品更受欢迎。

产品规格趋势

身体乳规格：
- 主力规格区间为100-200ml、200-300ml、300-400ml，占比达76%。
- 300-400ml规格增速较快。
身体霜规格：
- 主要规格区间为200ml以下，占比达92%。
- 100-200ml和400ml以上规格增速值得关注。

产品功能趋势

身体乳功能：
- 保湿补水和滋润是主要功能，去角质功能增速显著。
- 抗衰老和紧致纤体是件单价均价较高的功能。
身体霜功能：
- 紧致纤体是主要热销功能，抗衰老、镇静舒缓、晒后修复等功能增速较快。
- 消费者对身体护理产品的诉求以基本补水保湿为主，其次是紧致线条和光滑触感。

产品概念趋势

热门成分：
- 生物化学和植物类成分最受消费者青睐，化学油持续受欢迎。
- 凡士林和烟酰胺是消费者持续钟爱的成分，具有强保湿功效。
- TOP3大类成分包括生物化学（如烟酰胺、果酸）、植物成分（如绿茶、洋甘菊）、动物成分（如羊奶、牛奶）。

产品香型趋势

主流香型：
- 传统花香（玫瑰、樱花、洋甘菊、薰衣草）和果香（柑橘）最受消费者欢迎。
- 清新淡雅的花香（如石榴、海棠）和果香（如柚子、柑橘）增速显著，反映消费者对清新香型的偏好上升。

品类发展建议

市场建议

欧美品牌具有较大发展潜力，消费者愿意为高品质产品买单。
中高价位段产品增长态势良好，建议品牌积极开拓中高价位市场。

消费者建议

把握年轻消费者（85后、90后、95后）是品牌制胜的关键。
南方中部省份市场潜力巨大，应重点关注。
建议结合洗发水和沐浴露进行联合营销或打包售卖。

品类趋势建议

乳状产品、300-400ml规格、保湿补水、滋润、紧致纤体、凡士林和烟酰胺、清新香型是消费者偏爱且有发展潜力的品类机会点。

附录

本报告由第一财经商业数据中心（CBNData）与生意参谋联合发布。
报告数据来源于淘宝（中国）软件有限公司。
如需了解更多信息，请访问CBNData官网或关注官方微信。

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