2018年-360营销学院_2018家居行业洞察：拓渠道扩品类强品牌_37页_2mb

大数据“装”出美丽新“饰”界总结

核心内容概述

2018年360发布的《家居行业报告》通过大数据分析，揭示了中国家居行业的市场趋势、用户行为和品牌发展策略。报告指出，随着消费升级和互联网发展，家居行业正经历从传统制造向定制化、全屋化和品牌化转型，同时线上渠道和多品类联动成为推动行业增长的重要动力。

主要观点

1. 家居销售与地产销售关系

• 家具销售通常滞后于地产销售8-14个月。
• 2017年前8个月地产销售保持良好增长，预计2018年大家居行业将获得较好增长。

2. 家居市场集中度低

• 家居市场CR5（前五大市场份额）较低，表明市场分散，竞争激烈。
• 企业数量众多，但亏损企业也较多，反映出行业整体盈利能力不足。

3. 渠道拓展趋势

• 网购发展带来线上流量红利，线下渠道也受益于线上流量的引导。
• 家居企业积极拓展线上销售渠道，如天猫旗舰店、官网、360搜索等。
• 线上流量来源多样化，360搜索、百度、官网等成为主要引流渠道。

4. 家居产品品类拓展

• 家居企业通过扩品类来满足消费升级需求，如家具、门、地板地砖、墙顶饰材、家纺布艺、照明灯饰等。
• 2018Q1 360用户对家居品类的关注度逆势增长40%，显示出市场潜力。

5. 定制家具市场趋势

• 定制家具在市场中占据重要地位，如定制橱柜、定制衣柜等。
• 2018Q1 360用户对定制橱柜的关注度为51%，定制衣柜为42%。
• 全屋定制逐渐成为主流，定制化程度越高，品牌越分化，行业集中度越高。

6. 品牌影响力提升

• 品牌驱动家居消费，线上营销提升品牌影响力。
• 用户对家居家装品牌有较高关注度，注重品牌与生活方式的契合。
• 代言人选择对品牌影响力有重要影响，如尚品宅配选择周迅，维意定制选择李冰冰。

7. 用户画像与行为分析

• 360用户对家居家装品牌关注度提升，主要消费人群为80后/90后。
• 用户偏好精致、精选、精明和精彩的生活方式，注重性价比和品质。
• 用户性别分布以女性为主，年龄主要集中在25-40岁，学历较高，城市级别多为一线、新一线和二线城市。

8. 家居企业战略转型

• 家居企业正从单品策略向全屋定制和大家居战略转型。
• 通过多品类联动、产品升级、一站式服务等方式提升竞争力。

关键信息

家居销售与地产销售关系

• 家具销售滞后于地产销售8-14个月，2017年地产销售良好，预计2018年家具行业增长。

家居市场集中度

• 家居市场CR5较低，行业集中度不高，企业数量多但盈利情况参差不齐。

线上渠道发展

• 线上流量成为重要增长点，天猫旗舰店、官网、360搜索等为主要引流渠道。
• 360搜索在多个品牌流量来源中占据首位，如东鹏瓷砖、顶固衣柜等。

定制家具市场

• 定制家具在市场中占比显著，如定制橱柜、定制衣柜。
• 全屋定制趋势明显，企业通过全屋定制提升品牌价值和市场占有率。

品牌与用户关系

• 品牌力与用户生活方式密切相关，品牌形象决定品牌影响力。
• 品牌需持续曝光以传递情感、获得认同、建立用户关系。

用户行为与偏好

• 360用户对家居品类的关注度增长显著，主要集中在家具、门、地板地砖等产品。
• 用户性别以女性为主，年龄集中在25-40岁，学历较高，城市级别多为一线、新一线和二线城市。

企业战略转型

• 家居企业积极拓展线上渠道，提升线上营销能力。
• 通过扩品类、多品类联动、产品升级等方式增强市场竞争力。

结论

2018年，中国家居行业正经历由大数据驱动的转型，线上渠道和全屋定制成为增长关键。企业需通过品牌建设、渠道拓展和产品多样化来应对市场竞争，满足消费升级需求。同时，用户对家居品牌的关注度和选择标准日益提高，品牌需在精准营销和用户体验上下功夫，以提升市场占有率和品牌影响力。