2023-12-21-小红书-小红书2023年医疗美容行业11月月报_30页_4mb

小红书2024 WILL商业大会总结

核心内容

小红书2024 WILL商业大会聚焦“种草”这一核心概念，旨在帮助品牌和营销人员更好地理解用户需求、优化内容策略和提升广告投放效果。大会内容涵盖行业趋势、广告投放、热词分析、优质笔记分享、高驳回案例等多个方面，为从业者提供系统性的学习和实践指导。

主要观点

• 种草营销师认证：小红书推出“种草营销师”官方认证项目，帮助代理商、品牌方和个人提升营销能力，助力职场发展和品牌建设。
• 用户画像与趋势：医疗美容行业搜索活跃用户以女性为主，年轻化趋势明显，三线及以下城市用户占比上升。双十一期间用户检索量和转化有效率均有所提升，节后与秋冬换季相关的医美项目需求增加。
• 广告投放策略：水光、玻尿酸、黄金微针、眼部/鼻部整形等为投放蓝海赛道，抗衰、抗老内容渗透率高，但竞争激烈。建议加强素材埋词和内容质量以提高曝光。
• 优质内容产出：分享了多种优质笔记和视频素材，包括医疗器械类、植发类、医美类内容，强调真实用户体验、专业讲解和优惠活动引导。
• 高驳回案例：分析了广告笔记高驳回原因，如产品资质未备案、超出广审范围、医患形象使用不当、承诺效果等，提出相应修改建议以确保合规。

关键信息

一、行业概览

• 用户画像：医疗美容行业搜索活跃用户以女性为主，年龄集中在19-35岁，城市区域不断下钻。
• 搜索趋势：双十一期间检索量和转化有效率提升，节后与补水保湿相关的医美项目需求增加。
• 热搜词：冬季补水保湿、超皮斑痘类、抗衰、胶原蛋白、玻尿酸、鼻基底凹陷、唇部、太阳穴、面部等为用户关注热点。

二、行业广告投放概览

• 热门赛道：水光、玻尿酸、黄金微针、眼部/鼻部整形等为蓝海赛道，可加强推广。
• 内容渗透排名：玻尿酸、胶原蛋白、光子嫩肤、超声炮、热玛吉等项目内容渗透率较高。
• 城市竞争情况：北京竞争激烈，深圳、成都、广州等二梯队城市增速明显，重庆、武汉、长沙、西安、杭州等为机会城市。

三、细分品类热词

• 医美项目Top热搜词：不同项目功效、价格、术后注意事项及项目间对比为用户主要搜索内容。
• 植发热词：价格、术式、术后维护、不剃发技术等为用户关注点。

四、优质笔记分享

• 医疗器械类：通过真实用户口播、图文结合等方式，吸引用户注意并引导进一步咨询。
• 植发类：介绍不剃发植发技术优势、价格及优惠活动，提升用户参与意愿。
• 医美类：结合用户痛点，如抗衰、双眼皮选择等，提供专业讲解和解决方案。

五、广审高驳回示例

• 驳回原因：产品资质未备案、超出广审范围、医患形象使用不当、绝对承诺效果等。
• 修改建议：上传产品资质、修改内容、删除不当形象或承诺、补充相关证明材料。

总结

小红书2024 WILL商业大会为营销从业者提供了全面的行业洞察和实用的营销工具，包括种草营销师认证、优质内容产出建议及合规广告策略。通过分析用户画像、搜索趋势和热词，帮助品牌更精准地定位市场，优化投放策略，提升种草营销效果。同时，大会也提醒从业者注意广告合规性，避免因内容不当导致驳回。