深度报告-20250118-行吟信息科技-小红书商业美奢潮流服饰行业_电通中国_底妆洞察_71页_12mb

小红书底妆市场分析总结

核心内容

小红书底妆市场在2024年呈现出显著的增长趋势，搜索量整体上升，其中粉底、气垫和粉饼三大品类最受关注。用户对底妆的使用需求和使用手法愈加精细，注重肤质适配、妆效和场景适配。国际品牌在底妆市场中占据主导地位，尤其在粉底品类中更受青睐。同时，随着用户对妆效和成分的关注度提高，素颜霜、粉霜等产品在特定场景下成为热门选择。

主要观点

1. 行业大盘趋势

• 搜索量上涨：底妆整体搜索量呈现上升趋势，夏季和大促期间增长尤为明显。
• 品类格局：用户行为集中在粉底、气垫、粉饼三大品类，其中粉饼市场潜力较大，被视为蓝海。
• 用户心智：国际品牌在粉底品类中占据优势，尤其受到追求精致妆效的用户欢迎。

2. 细分量趋势

• 粉底：持妆、遮瑕、提亮等功效诉求稳定，干皮对素颜霜兴趣高涨。
• 气垫：轻薄、水光妆效成为主流，用户更关注肤质适配和使用方法。
• 粉饼：控油、持妆是核心诉求，提亮需求推动有色粉饼增长。
• 蜜粉/散粉：搜索量增长放缓，但定妆需求仍旺盛，尤其在夏季。
• 定妆喷雾：成为增长类目，用户关注喷头、气味等使用体验。

3. 用户画像

• 年轻群体：19-25岁用户占比高，偏好国货品牌，内容兴趣集中在美食、旅游、学生生活和新职场。
• 熟龄用户：26-35岁用户消费力强，偏好高端品牌，关注旅行、母婴、健康和艺术妆容。
• 36+用户：消费力更高，偏好国际奢品，关注养生、艺术和医美。
• 下沉市场：低线城市用户增长显著，尤其是学生和新手群体。

4. 用户需求与场景

• 快速伪素颜：适用于早八人群，注重便捷性和自然妆效。
• 上镜精致骨相底妆：适合拍照、聚会等场景，强调遮瑕与持妆。
• 运动胶水底妆：适用于户外和健身场景，追求简单快速和自然妆效。
• 伪素颜水光韩妆：受年轻用户喜爱，强调轻薄和水光感。

5. 品类关联与趋势

• 粉底与气垫：两者在搜索量上相互影响，用户对轻薄妆感的需求增加。
• 粉底与粉饼：用户更关注肤质适配，干皮更倾向粉饼，油皮偏好粉饼控油。
• 粉底与散粉：散粉在定妆和补妆场景中使用频率增加，尤其在夏季。
• 定妆喷雾：成为底妆流程中的重要环节，用户关注其使用效果和便捷性。

关键信息

1. 全年节奏

• 季节性影响：夏季关注持妆和控油，秋冬关注养肤和遮瑕。
• 节日营销：限定礼赠和节日活动对搜索量和转化率有显著提升作用。

2. 肤质差异

• 干皮：全年对素颜霜和粉底液兴趣高，追求养肤和自然妆效。
• 油皮：更关注控油、持妆和定妆喷雾，偏好粉饼和气垫。
• 敏感肌：对温和无酒精产品有强烈需求。

3. 功效趋势

• 持妆/控油：全年稳定需求，尤其在夏季。
• 提亮/遮瑕：在秋冬和冬季需求上升，成为用户关注重点。
• 养肤：粉霜和粉饼在秋冬更受欢迎，国际品牌主导市场。

4. 产品选择与使用方法

• 肤质适配：不同肤质对产品选择影响显著，需精准推荐。
• 定妆手法：从基础的定妆喷雾到进阶的夹心饼干定妆法，用户对定妆方式兴趣高涨。
• 颜色选择：用户对色号适配和肤色提亮有较高要求。

5. 种草策略

• 工具升级：通过聚光和灵犀工具，实现人群与内容的精准匹配。
• 内容策略：细分人群和内容组合，提高转化率和投放效率。
• KFS节奏：分阶段进行曝光和转化，提升品牌资产。

品牌营销策略

1. 秀展主题推广

• “看秀-聊秀-绎秀”：与秀场共创，通过直播和线上互动提升品牌声量。
• 时尚盛典：如RED GALA，通过沉浸式活动和明星互动提升用户参与感。

2. 私域聊秀

• 圈层热议：通过私域流量放大品牌影响力，提升主推趋势。
• 明星彩妆师合作：打造趋势妆容，提升品牌专业度和影响力。

3. 线下联动

• 快闪活动：多城趋势体验活动，增强用户互动和品牌认知。
• 门店联动：通过线下体验提升线上销量，形成线上线下闭环。

总结

小红书底妆市场呈现多元化和精细化趋势，用户对肤质适配、妆效和场景需求愈加重视。国际品牌在粉底和粉霜市场占据主导地位，而国货品牌在素颜霜和气垫品类中表现突出。通过精准人群定位和内容策略，品牌可以有效提升种草效率和转化率。未来，随着用户对妆效和成分的关注度提升，底妆市场仍有较大增长空间。