贝恩公司：从“走出去”到“全球化”：中国企业加码国际化白皮书2023_21页_1mb

中国科技/高端制造企业加码国际化战略分析

面对复杂多变的国际环境与国内经济增速放缓，中国科技/高端制造企业正从初期“走出去”向深层次“全球化”转型。基于多轮海外拓展经验，贝恩公司总结了企业在加码国际化过程中面临的八大陷阱和对应的六大制胜之道。

一、外部环境变化

• 全球经济增长放缓，技术革命缺位，传统增长模式受限。
• 地缘政治加剧，产业链重构，各国保护主义和技术封锁增强。
• ESG责任上升，海外市场对环境、社会和公司治理要求不断提高。
• 黑天鹅事件频发，如疫情、俄乌冲突等冲击供应链稳定。

二、八大常见陷阱

战略规划陷阱

• 缺乏风险意识，未将地缘风险纳入考量。
• 缺乏长期视角，仅选择低门槛市场，忽视全球战略布局。
• 延长线思维，线性决策不适应不确定性环境。

内部管理陷阱

• 生搬国内战术，忽视海外市场需求，导致低效竞争。
• 品牌建设急功近利，缺乏价值观支撑的长期品牌内涵。
• 缺乏系统性全球人才规划，影响国际化人才储备。

外部关系陷阱

• 孤军奋战，忽视与本地生态伙伴合作。
• 不重视ESG传播与实践，易引发公关危机。

三、六大制胜之道：“一谋、二破、三立”

一“谋”：重“谋”出海目标

• 将全球化布局与战略韧性结合，关注地缘政治风险。
• 明确企业战略意图，加入“地缘风险”作为前提问题。

二“破”：“破”除思维和决策惯性

• 主动开拓有挑战的市场，打破避重就轻陷阱。
• 立体决策，拥抱不确定性，推演多情景方案与“无悔行动”。

三“立”：建“立”良好形象、共赢关系与人才体系

1. 建“立”良好形象：品牌建设需长期主义，注重价值观注入，匹配当地消费者需求。
2. 建“立”共赢关系：与当地伙伴结盟，打造多中心运营体系，践行ESG理念。
3. 建“立”人才体系：全球视角规划人才流动，提升选、用、育、留能力，适应国际化需求。

四、结论

中国企业应主动加码国际化，突破八大战略陷阱，践行六大制胜之道，以创新思维拥抱全球化，实现高质量发展。Beacon将持续为中国企业提供国际化战略支持。