小红书：小红书2022年珠宝配饰行业月报7月_17页_2mb

小红书首饰行业分析总结（2022Q2）

一. 行业概览

1. 行业搜索及高活跃用户画像

• 小红书首饰行业（含手表）在2022年第二季度整体呈现活跃态势。
• 用户画像显示，高活跃用户主要关注首饰的款式、材质、搭配和送礼场景。

2. 品类搜索量占比

• 2022年7月，首饰行业各品类搜索量占比如下：
  • 项链：30%
  • 手镯：15%
  • 戒指：12%
  • 耳饰：11%
  • 吊坠：5%
  • 手链：20%
  • 钻戒：4%
  • 对戒：2%

3. 行业搜索量趋势

• 2021年7月至2022年7月，珠宝首饰大盘各品类检索量整体上涨。
• “七夕节”前出现高峰，项链依旧保持领先，戒指上涨幅度最大。
• 黄金、钻石、银材质搜索量大幅上涨，银饰在“七夕节”期间反超珍珠和玉石。

二. 行业广告投放概览

1. 品类竞争格局

• 2022年7月，首饰行业整体竞争加剧，各品类平均点击价格均上升。
• 钻戒、戒指、项链处于竞争红海，竞争压力较大。
• 其他品类如手镯、吊坠等则处于竞争蓝海，存在较大发展空间。

2. 材质竞争格局

• 各类材质竞争均加剧，其中钻石、黄金、珍珠类材质平均点击价格较6月上涨幅度较大。
• 钻石材质依旧处于竞争红海，黄金材质占据主导地位。

三. 细分品类排名

1. 首饰分品类TOP搜索词

• 戒指热搜词：如“钻戒”、“对戒”、“婚戒”等。
• 钻戒热搜词：如“钻戒推荐”、“钻戒品牌”、“钻戒价格”等。
• 对戒热搜词：如“情侣对戒”、“对戒推荐”、“对戒价格”等。
• 项链热搜词：如“项链推荐”、“项链搭配”、“项链品牌”等。
• 吊坠热搜词：如“吊坠推荐”、“吊坠品牌”、“吊坠搭配”等。
• 手链热搜词：如“手链推荐”、“手链品牌”、“手链价格”等。
• 手镯热搜词：如“手镯推荐”、“手镯搭配”、“手镯品牌”等。

2. 手表检索趋势和TOP搜索词

• “七夕节”送礼需求增长带动手表检索量大幅上涨，达到近一年最高峰。
• 女性群体是主要受众，多个“女表”相关搜索词位居热搜高位。
• 学生手表和平价手表相关搜索量较多，反映市场对性价比高的产品需求。

四. 优质笔记分享

1. 社区优质笔记

• 多尺寸测评：通过手持产品对比展示，帮助用户选择适合自己的尺寸。
• 对镜自拍：展示产品细节和佩戴效果，增强真实感。
• 文案互动：设置问题引发用户互动，提升笔记参与度。
• 配套分享：强调黄金与粉色搭配的时尚感，满足特定人群需求。

2. 品牌优质笔记

• 贵气氛围感：通过全方位展示、达人试戴和氛围感图片，突出产品贵气感。
• 明码标价：标题直接明码标价，解决用户询价困扰，吸引点击。
• 高性价比：强调情侣对戒的价位与质感，凸显高性价比。
• 礼物主题：结合节庆热点，满足送礼需求，精准定向受众。

五. 总结

• 核心内容：小红书首饰行业在2022年第二季度呈现活跃态势，用户对首饰款式、材质、搭配及送礼场景高度关注。
• 主要观点：行业竞争加剧，尤其在钻戒、戒指、项链等品类中，黄金、钻石、银材质搜索量显著上涨。女性用户为主要受众，注重产品的精致感与性价比。
• 关键信息：
  • 项链、手链是搜索量最高的两个品类。
  • 黄金材质占据主导地位，钻石和银材质紧随其后。
  • 七夕节带动了手表搜索量的大幅增长，女性用户是主要消费群体。
  • 优质笔记通过多角度展示、文案互动、明码标价和礼物主题等内容，有效提升用户参与度和购买意愿。