抖音VS快手30日红人电商研究报告_33页_4mb

抖音VS快手电商发展总结

核心内容

本报告分析了2019年9月11日至10月10日抖音与快手在电商领域的布局与表现，涵盖了两平台的电商功能发展、分成模式、商品品类分析、红人带货能力及影响因素等核心内容。

主要观点

1. 抖音与快手电商布局时间线

• 抖音：

  • 2017年9月：上线“放心购商城”。
  • 2018年3月：支持跳转淘宝。
  • 2018年10月：上线购物车功能。
  • 2019年6月：上线商品搜索功能。
  • 2019年8月：推出精选好物联盟，接入放心购商城。
  • 2019年10月：购物车功能全面开放。

• 快手：

  • 2018年3月：上线快手小店，支持淘宝、有赞、魔筷TV等第三方平台。
  • 2018年12月：推出快手营销平台，建立商业矩阵。
  • 2019年1月：快手小店升级，支持微信卖货。
  • 2019年4月：快手小店与京东联盟打通。
  • 2019年5月：快手小店与拼多多打通。
  • 2019年4月：调整技术服务费比例。

2. 电商分成模式

• 抖音：

  • TO有货型商家：按商品曝光流量渠道收取技术服务费（1%-10%）。
  • TO带货型主播：普通商品0%抽佣，精选联盟商品抽佣10%。

• 快手：

  • TO有货型商家：普通商品抽佣5%，靠谱货商品可额外获取3%权益。
  • TO带货型主播：普通商品抽佣5%，拼多多商品抽佣0%-20%（视等级而定），京东商品抽佣10%。

关键信息

1. 抖音好物榜分析

• 热门品类：精品女装、食品饮料、家居/家纺/家装/厨具、鞋包饰品、生活用品（占比62.85%）。
• 男士消费崛起：潮流男装、手机及数码产品、汽车用品类商品热度上升。
• 价格分布：0-200元商品占比最高（84.61%），200元为用户冲动消费的“刹车线”。
• 视频带货红人：剧情类、动漫/二次元类红人占比高，带货能力强。
• TOP15视频带货红人：以剧情类为主，如“破产姐弟”、“叶公子”、“放扬的心心”等，其中“萌萌好物”为435个带货账号中点赞量最高。

2. 快手热销商品分析

• 热门品类：食品饮料（29.26%）、个人护理（21.01%）、精品女装（13.03%）。
• 用户偏好：更倾向于高性价比、实用型商品，对“贩卖美好”的小物件兴趣较低。
• 商品单价：集中在30-50元，但也存在单价较高的商品，如汽车用品。

3. 红人带货能力与影响因素

• 抖音：

  • 销量与粉丝量关系：粉丝量并不完全决定销量，好内容+直播+优质产品是关键。
  • 低粉账号潜力：低粉账号在抖音电商中仍有机会，如“悠悠”。
  • 内容类型：剧情/段子、时尚穿搭、种草开箱等类内容爆款率高。

• 快手：

  • 销量与粉丝量关系：带货强V多集中在10-300万粉丝区间，但头部大V（如辛有志）带货力强。
  • 地域分布：河北、山东、河南为快手用户主要聚集地。
  • 内容类型：美食类内容占比高，且女性粉丝更多；穿搭类内容以女性为主，男性则更倾向吃秀类内容。

总结

• 抖音与快手在电商布局上各有特色，抖音更注重内容营销与视频带货，快手则以直播带货和高性价比商品为主。
• 抖音用户更愿意为单价较高的商品买单，而快手用户更关注商品的实用性和价格优势。
• 抖音的视频带货红人以剧情类、动漫类为主，快手的带货强V则集中在美食类和穿搭类。
• 两平台均支持第三方平台，但抖音的入驻审核更为严格，而快手则操作更简单，收费模式更灵活。
• 对于品牌而言，抖音适合打造内容型爆款，快手则适合通过直播和高性价比商品吸引用户。