巨量算数：2023抖音家居生态报告_36页_10mb

《众声回响，洞见生活本来面——2023年抖音家居生态报告》总结

核心内容概述

本报告分析了2022年1-9月抖音平台家居家装行业的发展现状、内容及用户偏好、达人与品牌运营策略，并预测了2023年家居生意的增长方向。报告指出，尽管外部市场环境偏冷，但家居家装行业仍具备发展潜力，短视频与直播电商模式的兴起推动了行业数字化转型。

主要观点

• 行业现状：中国家居建材行业市场广阔，进入稳步增长期；直播电商模式持续崛起，成为品牌营销的重要手段。
• 内容与用户：家居内容热度迅速提升，用户兴趣群体扩大，男性用户占比接近50%；小家电、家居“大件”及全屋定制成为用户关注的重点；情景短剧内容受欢迎，成为多个细分品类的热门形式。
• 达人发展：抖音家居达人数量翻倍，腰部及尾部达人增速显著；达人内容类型多样化，涵盖知识科普、生活、剧情等；达人直播活跃度提升，直播间数量和直播时长均大幅增长。
• 品牌布局：家居品牌积极入驻抖音，构建私域流量矩阵；品牌自播成为主流，实现“种草-转化”链路；品牌矩阵策略帮助品牌与经销商实现双赢。

关键信息

内容端

• 家居内容投稿量和播放量均增长，小家电增长最快。
• 情景短剧在多个细分品类中表现突出。
• 用户兴趣群体扩大，男性用户占比接近50%。

用户端

• 家居兴趣用户增长9%，18-30岁青年偏爱小家电，30-50岁及50岁以上用户更关注家居“大件”。
• 各细分品类内容偏好不同，情景短剧、使用教程、生活日常是主要偏好。

达人端

• 家居达人整体数量增长超一倍，10万以下达人占比过半。
• 大家电和家装达人数量最多，小家电和家纺成为增长方向。
• 达人直播时长同比增长100%，直播间数量增长76%。

品牌端

• 家居类认证企业号同比增长80%，装修设计类和家居百货类表现突出。
• 品牌自播实现“种草-转化”链路，直播时长同比增长149%。
• 品牌矩阵策略提升品牌影响力，通过多层级账号实现流量共享与高效转化。

增长方向

• 精准人群定位：根据不同人群偏好，制定内容策略，如新锐白领关注理性科普风格，精致妈妈关注儿童元素。
• 直播新玩法：从常规直播迈向线索直播，包括互动连麦、新品发布、付费留咨、本地团购等。
• 品牌矩阵构筑：通过多层级账号体系，实现品牌与经销商的高效协同，提升整体转化率。

重要数据

• 2022年1-9月，抖音家居内容投稿量同比增长170%，企业认证账号增长80%。
• 家居直播总量同比增长149%，直播间数量增长76%，直播时长增长116%。
• 慕思通过达人矩阵实现新品全域种草，整体曝光完成率330%，互动完成率190%。
• 居然之家太原春天店通过抖音专业培训实现从0到4万粉丝增长，有效留资4000+。

结论

抖音平台为家居家装行业提供了新的增长机会，通过内容创新、达人运营与品牌矩阵建设，行业正在实现从传统营销向数字化营销的转型。未来，精准人群定位、直播创新玩法和品牌矩阵策略将成为家居品牌增长的重要方向。