有米云：2024年抖音电商个护美体趋势洞察报告_34页_10mb

2024抖音电商个护美体趋势洞察总结

核心内容

本报告由有米有数发布，基于2024年上半年抖音电商数据，深入分析了个护美体行业市场概况、赛道发展动态及爆量商家营销策略，旨在为商家提供趋势洞察与营销参考。

主要观点

1. 个护市场强势复苏：2023年个护市场规模同比增长15.8%，达到1194亿元，2024年1-4月销售额同比增长6.3%，预计2025年将突破1400亿元。
2. 消费观转变：消费者更注重提升生活品质，个护美体产品成为新的消费焦点。同时，中高端产品成为消费新趋势，客单价显著增长。
3. 国货品牌崛起：国货品牌如固然堂、墨雪、飞科等在个护美体市场中表现突出，尤其在美发护发和个护器材赛道。
4. 产品创新与营销策略：商家通过精准定位、产品成分与卖点创新、明星效应、口碑推荐等方式提升产品吸引力，推动销售增长。

关键信息

1. 行业市场概况

• 2020-2023年中国个护市场年均复合增长率8.2%，2023年因疫情结束增长显著。
• 2024年1-4月个护产品销售额为317.2亿元，同比增长6.3%。
• 抖音各品类销售额排名中，美发护发和个护器材占据前列。

2. 赛道发展洞察

美发护发

• 美发护发品类销售额居首，消费者偏好多肽角蛋白、头皮健康产品。
• 国货品牌如固然堂、墨雪、施华蔻、阿道夫等在抖音增长迅猛。
• 美发护发赛道竞争激烈，但仍有上升空间。

个护器材

• 个护器材品类销售额紧随美发护发，主要因美容仪、电动牙刷等产品热销。
• 消费者偏好温和护理产品，如恒温不伤发、冰点无痛脱毛仪等。
• 产品使用场景多样化，包括旅行、运动等。

身体护理

• 香氛沐浴露、功能性产品（如除螨、抑菌、止汗）受欢迎。
• 消费者注重产品的持久留香与性价比，促销信息如“大容量”、“拍1发5”促进购买。

女士护理

• 卫生巾、私处护理产品成为热门，消费者关注益生菌、抑菌、超薄透气等特性。
• 大包装和囤货装策略有效提升单次购买量。

口腔护理

• 产品以功能性为主，如美白、修复、清新口气等。
• 消费者关注产品的性价比与使用效果。

3. 爆量商家打法

固然堂

• 受众人群：主要面向有头发受损、干枯、自然卷等发质问题的消费者。
• 产品卖点：以“蛋白矫正”、“光亮顺滑”为核心，强调“不用过夹板不用蒸”即可达到理想效果。
• 用户画像：31-40岁女性占比最高，覆盖年轻、轻熟、成熟及中年女性。
• 素材选角：涵盖不同年龄段模特，强化产品适用性。
• 广告策略：
  • 痛点共鸣：直击消费者痛点，如“梳头发像堵车”。
  • 价值凸显：强调产品的独特价值与护发素的不同。
  • 效果承诺：明确承诺产品效果，增强购买信心。
  • 明星效应：借助明星推荐，如李若彤、赵雅芝等，提升产品吸引力。
  • 口碑推荐：通过用户反馈展示产品效果。
  • 限时优惠：利用促销活动营造紧迫感。
  • 产品特性：介绍成分与特性，加深产品理解。
  • 情感述求：构建美好使用场景，激发消费者向往。

其他品牌策略

• 明星效应：借力明星推荐，如赵雅芝、李若彤等，提升品牌认知度。
• 价值感知：通过对比发廊价格与产品价格，突出性价比。
• 便利性：简化传统护理流程，如“一抹一洗”即可达到效果。

数据支持

• 研究团队：林子龄
• 数据支持：邹克定、陈麦子
• 报告设计师：林嘉潞

品牌与品类排名

美发护发热销TOP100品牌

• 卡诗、墨雪、固然堂、海飞丝、赫系、侗染、若也、理然、韩惺、KONO等。

个护器材热销TOP100品牌

• 飞科、徕芬、背背佳、usmile、Messmooth、飞利浦、Ulike、极萌、康夫、戴森等。

身体护理热销TOP100品牌

• 宫芙、半亩花田、Krauterhof、伊漢雅、白云山、薇婷、拜迪生物、仁和匠心、OLAY、木子言等。

口腔护理热销TOP100品牌

• 参半、敬修堂、俊小白、好来、云南白药、LUHA、舒客、冷酸灵、高露洁、云南白药等。

女士护理热销TOP100品牌

• 自由点、七度空间、妇炎洁、拜迪生物、淘淘氧棉、茵缇玛、苏菲、棉妮佳、白森林、植护等。

持续增长与逆转增长品牌

• 持续增长品牌：墨雪、Dear Ireland、舒客等。
• 逆转增长品牌：部分品牌在2023年下半年销售额下滑，但在2024年上半年恢复增长。

总结

2024年抖音电商个护美体市场呈现强劲增长，消费者偏好中高端产品，国货品牌在多个赛道中表现亮眼。商家通过精准定位、产品创新、明星效应与情感营销等策略，成功吸引目标用户，提升销售转化。未来，随着平台策略调整与消费者需求变化，个护美体赛道的竞争将更加激烈，品牌需不断优化产品力与营销内容，以保持增长势头。