2018增长白皮书_47页_942kb

GrowingIO 2018 增长白皮书总结

核心内容概述

GrowingIO 2018 增长白皮书系统分析了2018年增长理念在国内的发展趋势、岗位需求、企业现状、增长团队构成以及2019年的增长机会点。报告采用定量与定性相结合的方法，数据来源于问卷调研、招聘信息和专家访谈，揭示了增长在企业中的重要性及未来的发展方向。

主要观点与关键信息

1. “增长”关注趋势：从概念到落地

• 增长理念落地加速：随着互联网行业获客成本上升，增长黑客理念被更多企业重视和实践。
• 百度指数变化：2018年下半年，“增长黑客”百度指数涨幅超过100%，显示增长概念关注度大幅提升。
• 增长书籍持续出版：增长主题书籍连续四年出版，推动了行业对增长的理解和实践。
• 增长活动数量激增：2018年6月后，增长黑客主题活动数量大幅增长，每月超过30场，加速了业内交流。

2. “增长”岗位需求：创新型人才受欢迎

• 增长岗位多样化：虽然“增长黑客”岗位较少，但“增长产品经理”、“用户增长运营”、“增长分析师”等岗位需求显著增长。
• 北京成为增长岗位大本营：北京占增长岗位需求的54%，其次是上海、杭州、广州和深圳。
• 薪资水平较高：增长岗位薪资优于传统运营、营销、产品岗位，部分企业甚至开出60K月薪。
• 文化娱乐和在线教育需求最大：这两个行业对增长岗位的需求遥遥领先，其次是电子商务、金融、社交网络和企业服务。
• 岗位技能要求：数据分析技能、好奇心、增长经验、执行力是增长岗位的首要技能要求，同时“个人兴趣爱好”和“职业前景广阔”成为应聘者选择增长岗位的主要原因。

3. 企业“增长”现状

• 首席增长官（CGO）趋势明显：76.89%的受访者认为设立CGO是未来趋势，表明增长理念正逐步制度化。
• 增长核心关注指标：增长从业者主要关注“激活率/转化率”、“新用户数”、“留存率”等指标。
• 增长模型认知变化：从AARRR模型转向RARRA模型，强调以用户价值为核心，而非追求虚荣指标。
• 增长最大的障碍：缺乏复合型增长人才，成为受访者反馈最多的问题。

4. “增长团队”分析

• 增长团队目标明确：获客仍然是增长团队的首要目标，其次是激活、留存、变现和推荐。
• 增长团队成员多样化：最常见的岗位包括增长产品、增长运营、增长分析师。
• 增长团队组织架构独立化：增长团队逐渐从产品、运营团队中剥离，成为独立部门。
• 增长团队组织模式：
  • 独立增长团队：专注于增长目标，独立运作。
  • 矩阵型增长团队：跨部门协作，覆盖多个职能。
  • 混合型增长团队：结合产品、运营、市场等职能，形成多维度增长策略。

5. 2019“增长”机会点

• 趋势1：小程序：各大互联网企业推出小程序，进入多巨头竞争阶段，应用场景多样，发展潜力大。
• 趋势2：组建增长团队：33.8%的受访者所在企业已组建增长团队，表明增长团队已成为企业增长的重要推动力。
• 趋势3：用户生命周期运营：围绕用户生命周期进行精细化运营，成为增长的重要策略，包括划分用户阶段、制定相应目标和运营手段。
• 趋势4：APP出海：随着国内市场饱和，企业纷纷将目光转向海外市场，工具、摄影、内容、游戏类APP成为主要出海产品。
• 趋势5：流量下沉：中国仍有大量下沉市场，增长机会巨大，拼多多、趣头条、快手等企业通过下沉市场实现快速增长。

总结

GrowingIO 2018 增长白皮书全面展示了增长理念在国内的快速发展与广泛应用。随着获客成本上升，企业更加重视增长策略的实施，增长岗位需求爆发式增长，尤其在文化娱乐、在线教育和互联网大厂中。增长团队逐渐独立，岗位技能要求日益多元化，增长模型从AARRR转向RARRA，强调用户价值。2019年，小程序、用户生命周期运营、APP出海和流量下沉成为增长的重要机会点，显示出增长领域未来发展的广阔前景。