AppsFlyer-2017年Q3游戏应用营销现状报告-2017.11-25页-1mb

报告摘要

游戏应用营销现状报告总结

核心内容

本报告分析了全球游戏类应用在营销、安装、互动、收入及成本方面的现状，提供了多维度的市场数据和洞察。主要关注点包括用户获取增长、平台差异、区域表现、互动行为、付费用户质量、广告支出回报率（ROAS）以及AppsFlyer作为数据分析平台的作用。

主要观点

iOS推动全球增长：iOS在游戏类应用的非自然安装量增长方面表现突出，年增长率达23%，是Android的两倍（16%）。中国市场的iOS非自然安装量增长高达98%，成为增长的主要驱动力。
市场未饱和：主要市场（如中国、日本、韩国等）的用户获取增长率比其他全球市场高出26%，表明市场仍有较大增长潜力。
跨平台差异：iOS在用户留存率和每用户平均收入方面表现优于Android，但Android在每用户平均互动次数上略胜一筹。此外，美国市场中Android的每用户平均收入超过iOS。
非自然流量的重要性：非自然流量在游戏营销中扮演关键角色，尽管其90天后的ROAS仍为负值，但结合自然用户后，整体ROAS显著提升并超过收支平衡点。
蓝鲸现象：付费用户在游戏收入中占据核心地位，其平均收入是每用户平均收入的22-29倍，因此精准获取高质量付费用户至关重要。
ROAS趋势：7天和90天的ROAS数据显示，iOS在短期内表现优于Android，但随着用户增长，Android在90天后显示出更高的回报率。
越南市场机遇：由于媒体成本较低（比平均水平低58%），越南的非自然流量ROAS达到95%，成为极具潜力的市场。
多源转化路径：游戏用户的转化路径中，点击为主要助攻来源，且大多数转化仅包含一次助攻。

关键信息

1. 用户获取增长

全球非自然安装量增长：年增长23%，其中iOS增长34%，Android增长16%。
中国市场贡献最大：iOS在中国市场的非自然安装量增长高达98%，是全球增长的主要来源。
主要市场未饱和：主要市场增长比全球其他市场高26%。

2. 平台差异

iOS vs Android：
- iOS用户留存率更高，卸载率更低（13.1% vs 33.0%）。
- iOS每用户平均收入比Android高18%。
- 在美国，Android的每用户平均收入略高于iOS。

3. 互动行为

全球留存率：仅6%的用户在30天后仍保持活跃，留存率令人担忧。
每用户平均互动次数：
- Android用户互动更频繁，但时间较短。
- 中国台湾用户在两个平台上的互动次数均高于全球平均水平（35%）。
- 美国用户互动次数远低于全球平均水平。

4. 收入表现

付费用户比例：
- iOS付费用户比例为3.20%，Android为2.23%。
- 日本、中国台湾和韩国在付费用户比例上领先。
每用户平均收入（ARPU）：
- 日本、中国台湾和韩国的ARPU最高，其中Android付费用户平均花费78美元，iOS为76美元。
- 美国和西欧iOS用户ARPU与Android用户相近，但美国Android用户ARPU比西欧高25%。
每购买用户平均收入（ARPPU）：
- 非自然用户ARPPU为46.44美元，自然用户为40.21美元。
- 付费用户贡献的收入远高于普通用户。

5. 广告支出回报率（ROAS）

7天ROAS：
- 全球平均为+25%，但75%的非自然流量ROAS低于成本线。
- iOS 7天ROAS为+26%，Android为+23%。
90天ROAS：
- 全球平均为+70%，但整体仍低于成本线。
- iOS 90天ROAS为+67%，Android为+71%，表明Android在长期ROAS上更具优势。

6. 媒体成本（CPI）

全球平均CPI：iOS与Android之间差距不大，iOS仅比Android高7%。
区域差异：
- 日本和中国台湾的CPI最高。
- 德国和越南的CPI差异较大，iOS是Android价格的两倍。

7. 自然与非自然流量

自然流量虽然对用户粘性有一定影响，但其在提升ROAS方面作用有限。
非自然流量对于用户增长和质量提升至关重要，尤其在新兴市场。

区域表现

区域	非自然安装量增长率	7天ROAS	90天ROAS	每用户平均收入（ARPU）	每购买用户平均收入（ARPPU）
日本	高	+50%	+67%	高	高
中国台湾	高	+50%	+67%	高	高
韩国	高	+50%	+67%	高	高
越南	高	+95%	+240%	高	高
美国	中等	+25%	+70%	Android略高	Android略高

关于 AppsFlyer

市场覆盖：覆盖全球98%的智能手机，为营销人员提供独立的监测和分析工具。
数据处理能力：每天处理数十亿移动操作，帮助营销人员优化广告支出回报率。
核心技术：
- NativeTrack™：精准的归因技术。
- OneLink：深度链接能力。
- Protect360：反作弊解决方案。
合作伙伴：已对接3000多个平台，客户包括Facebook、Google、腾讯、HBO、Waze等。
全球支持：在全球设有13个办事处，为营销人员提供支持服务。

结论

游戏应用市场仍处于快速增长阶段，尤其在iOS和Android平台上的非自然流量增长显著。虽然iOS在用户留存和收入方面表现更优，但Android在互动频率和长期ROAS上具有一定优势。越南等新兴市场提供了高回报率的非自然流量机会，而日本、中国台湾和韩国则在多个KPI上领先。AppsFlyer作为全球领先的移动归因与分析平台，为游戏应用营销提供了强大的数据支持和优化工具。

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