_西雅展_中国快消自有品牌价质进阶之路_13页_3mb

中国快消自有品牌价值进阶之路总结

核心内容概述

中国快消品市场正在经历一场从“价格导向”到“价值导向”的转变，消费者对自有品牌的认知和需求正在发生变化，推动其从低价吸引向品质与情感价值的双重追求演进。这一转变不仅体现在消费者对产品功能和价格的考量上，也反映在零售商和品牌方的策略调整中，为未来快消品市场的可持续增长奠定基础。

消费者财务感知与消费心态变化

• 家庭财务预期：中国消费者对当前财务状况的感知较2024年第二季度有所改善，**41%认为“更好”，而23%**认为“更差”。
• 消费驱动力重构：消费者的心态从“谨慎保守”向“理性”与“情感”并重的双轨制演变，消费行为逐渐从外部认同转向对自身及家庭身心满足的重视。

消费者开支管理策略

• 消费者在购买快消品时，安全和质量成为首要考量，**77%**的消费者更倾向于花费更多以获得更高的品质和情感价值。
• 情绪共鸣和体验提升成为消费者愿意溢价支付的重要因素，分别达到64%和77%。

自有品牌发展趋势

• 规模快速崛起：中国自有品牌在快消品市场中快速增长，与厂商品牌的价格差距逐渐缩小。
• 价格与销量变化：2024年自有品牌在部分品类中的销量增长率显著高于厂商品牌，例如小包装食用油、即饮茶等。
• 价格指数变化：
  • 2024年：自有品牌均价比厂商品牌低20%。
  • 2025年：这一差距缩小至13%。

自有品牌增长模式差异

• 量增品类：以价格和销量为主要增长驱动力，如散装饼干糕点、调味素零食卫生用品等。
• 量跌品类：逐渐转向品质化、差异化发展，如即饮茶、液体奶等。
• 品质细分：通过品质细分，零售商能够构建高质价比的价值供给体系，满足消费者对“质价比”的需求。

自有品牌价质跃迁四要素

1. 品质升级：提升产品品质，满足消费者对安全和质量的重视。
2. 情绪共鸣：通过产品与消费者情感需求的契合，增强品牌吸引力。
3. 创新吸引：通过原料、口味、工艺等方面的创新，打造差异化竞争优势。
4. 品牌建设：以品牌建设为核心，推动零售商与供应商之间的协作，实现可持续增长。

情绪共鸣案例

• 四椒爆辣脆锅巴：通过香辣口感和社交属性，成为消费者“热场神器”。
• 晚安黑酸奶：以营养乳品为功能载体，通过GABA菌株提升睡眠质量，满足消费者对“优质眠”的情感需求。
• 福榕红山茶：结合春节限定和家乡味道，唤起消费者的情感共鸣。

创新吸引案例

• 银鲈鱼：中式肉类零食中引入创新原料，提升产品差异化。
• 海盐太妃巴旦木味：在干脆小食中尝试口味创新，吸引消费者关注。
• 微胶囊工艺：用于洗衣剂，提升产品功能与用户体验。

品牌建设与零供协作

• 零售商与供应商协作新模式：通过品牌建设，零售商与供应商形成更紧密的合作关系，推动市场增长。
• 成功店案例：在不同品类中，自有品牌销售额份额与增长贡献差异显著，例如饮料、酒类等品类中自有品牌表现突出。

主要观点总结

• 消费者对快消品的需求正在从“价格优先”转向“质价比与情感价值并重”。
• 自有品牌通过品质细分、情绪共鸣、创新吸引和品牌建设，逐步构建起与厂商品牌竞争的差异化优势。
• 在双轨消费观的背景下，零售商和品牌方需协同推进自有品牌的发展，以实现市场可持续增长。

关键信息提炼

• 消费者感知：41%认为“更好”，23%认为“更差”。
• 价格差距：2024年自有品牌均价比厂商品牌低20%，2025年缩小至13%。
• 增长品类：包括小包装食用油、即饮茶、液体奶等。
• 情感驱动：情绪共鸣和体验提升成为消费者溢价支付的重要因素。
• 创新方向：原料、口味、工艺等多方面的创新推动自有品牌差异化发展。
• 品牌战略：以品牌建设为核心，构建零售商与供应商的协作新模式，提升市场竞争力。