2024抖音电商美妆护肤行业分析报告-31页_4mb

美妆护肤行业分析报告总结

行业概况

2024年上半年，抖音电商美妆护肤行业销售规模持续攀升，2023年同比增长63.11%，预计2024年销售规模将进一步扩大。行业整体前景向好，但不同细分品类表现差异显著。

核心品类表现

护肤品

• 市场占比：2024年H1市场占比达68.08%，整体规模稳步增长，销售额同比增长41.26%。
• 主要趋势：
  • 面部护肤：占据86.41%市场份额，仍是主要消费市场。
  • 分区护理：消费者更注重护肤效果，细分品类如唇部护理、眼部护理等增长显著。
  • 男士护肤：因“除螨”等需求增长迅速，同比增长77.09%。
• 唇部护理：
  • 预计2024年H2将迎来销售高峰。
  • 膏状润唇产品：仍是消费者首选，销售额指数达2,803，同比增长113.81%。
  • 唇部精华：发展势头强劲，销售额指数4,056，同比增长20.17%。
  • 润唇啫喱：同比增长129.85%，成为新兴产品。
  • 价格带：50-100元为主力价格带，淡化唇纹、防干裂等基础功效仍是主要卖点，但舒缓、持久等使用体验卖点增速加快。

彩妆/香水

• 面部彩妆：稳居销售榜首。
• 男士香水/香膏：成为新机会赛道，2024年H1销售额同比增长1716.49%。
• 优质案例：草本海洋占据近六成市场份额，带动男士香水/香膏销售额半年破亿。
• 营销策略：
  • 通过明星代言（如向佐）建立信任背书。
  • 商品卡布局：以品牌词+品类词+人群词+卖点词精准设计标题。
  • SKU策略：设计价格锚点，促使消费者选择多盒装。
  • 场景营销：瞄准送礼、约会、重要会面等场景，增强种草价值。
• 直播与视频：直播流量高度集中于付费流，占比达80.9%；视频内容以微剧情为主，精准放大消费者痛点。

美妆工具/美容仪器

• 市场趋势：
  • 美妆工具整体快速发展，成为TOP1品类。
  • 面部美容仪器首次出现负增长，但仍是焦点品类。
• 政策影响：
  • 射频美容仪获得两年政策缓冲期，但受强监管影响，市场准入门槛提高，消费者信任度逐步提升。
  • 小样经济逐步规范，需在商品图片中明确标注品名、净含量等信息。
• 核心销售方式：
  • 直播带货为主，头部达人如董先生、广东夫妇等推动销售增长。
  • 垂直护肤达人更具影响力，消费者更信赖其专业推荐。
• 品牌表现：
  • 极萌连续占据面部美容仪器市场榜首，明星产品“Jmoon极萌大熨斗12极射频美容仪器”主打“高效护肤”卖点。
  • 市场集中度：2024年H1CR3达24.38%，CR10达44.16%，头部品牌优势明显。
• 价格带：
  • 500-1000元价格区间增速迅猛，同比增长248.49%。
  • 消费者更关注产品功效，如提拉紧致、抗衰等。

消费趋势分析

• 消费精细化：分区护理、男士护肤等趋势盛行，消费者追求更高效的护肤方式。
• 高效护肤：因快节奏生活，面部美容仪器成为热门选择。
• 人群年轻化：18-23岁人群TGI指数显著上升，反映“抗初老”等概念的市场教育加强。
• 性别边界打破：男士护肤、男士香水/香膏等赛道发展迅速，形成“他经济”新蓝海。

行业政策动态

• 射频美容仪监管：国家药监局发布新规，射频治疗仪类产品需取得医疗器械注册证，政策缓冲期至2026年4月1日。
• 小样经济规范：平台禁止售卖“个人分装化妆品”，要求明确标注产品信息，保障消费者权益。

总结

美妆护肤行业在颜值经济和悦己潮流推动下持续增长，细分赛道机会不断涌现。护肤品和彩妆/香水为主要增长点，唇部护理和男士香水/香膏成为新兴机会赛道。美妆工具/美容仪器虽受政策影响，但市场集中度提升，品牌需通过创新和合规应对挑战。消费者趋向精细化、高效化、年轻化，行业政策对产品安全和规范提出更高要求，推动行业健康发展。