2022-02-23-飞瓜数据-2021下半年快手美妆护肤行业数据报告_41页_2mb

美妆护肤行业分析总结

1. 行业整体趋势

• 品牌主导市场：美妆护肤品牌在快手销售额占比达90.6%，品牌商品成为市场主流。
• 销售增长：12月美妆品类销售额环比增长21.4%，116品质购物节期间增长58.28%。
• 品类与消费升级：
  • 面部护肤：需求强劲，面部护理销售额超过10亿。
  • 客单价提升：客单价500-1000元的品类增长最快，达44.5%。
  • 细分市场：美甲工具增速达195%，男士护肤增速高。
• 消费者画像：
  • 性别：女性为主，41+女性购买力增长23%。
  • 年龄与城市：小镇青年仍是主要消费群体。

2. 热卖细分品类

• 面部护肤：护肤套装种类丰富，客单价高，国际大牌节日限定套装拉动增长。
• 彩妆：气垫、粉底持续热销，唇釉成为下半年唇妆品类新宠。
• 美妆工具：美甲品类个性化程度高，线上需求旺盛；男士美妆工具需求增长。
• 男士美妆：从基础清洁逐渐增加到滋润类产品，客单价高增长。

3. 品牌营销策略

• 品牌自播增长：销售额占比不断提升，国货品牌表现亮眼，同比增幅达44.5%。
• 国货品牌崛起：
  • 半亩花田：调整策略，树立人设，直播销售额增长970%。
  • 花西子：强化国风特色，与民族文化联名，组合营销效果显著。
• 国际品牌：以高价爆品为主，优先选择头部达人带货。
• 营销支持：快手“大搞品牌”策略助力品牌增长，STEPS方法论推动营销效率。

4. 带货主播推广分析

• 主播类型分布：
  • 女性主播为主（占比77%），以颜值美妆、干货教程、素人变形为主。
  • 男性主播占比上升，强调专业科普，赢得用户信任；销售额环比增长13%。
• 视频形式：
  • 沉浸式内容受用户欢迎，聚焦生活场景和人-货-场互动。
  • 差异化直播风格提升竞争力，如卖场式直播和聊天式直播。
• 明星主播：偏好选品国民品牌，组合促销和个性化直播加深品牌印象。

5. 市场前景展望

• 2022年美妆护肤市场将继续聚焦精细化与个性化，新兴品牌与主播有望崛起。
• 面部护肤、彩妆与美妆工具作为核心赛道持续增长，男士美妆与“蓝颜经济”成为新增长点。
• 飞爪数据快手版将持续监测市场动态，帮助品牌与主播抓住新机会。