20230905-浙商证券-咖啡行业点评报告_瑞幸联名茅台推出_酱香拿铁_首日单品销量超542万杯_成为爆款_2页_380kb

瑞幸咖啡与茅台联名“酱香拿铁”报告总结

投资要点

1. 事件概述
   9月4日瑞幸推出与茅台联名的“酱香拿铁”，上线后迅速走红，登上微博热搜，首日销量达542万杯，销售额超1亿元，刷新单品销量记录。

2. 产品特点

   • 使用含53%vol贵州茅台酒的特制厚奶，零售价38元/杯，实际到手价19元。
   • 通过社交属性设计（贴纸、纸袋），利于口碑传播。

3. 合作意义

   • 茅台：借助瑞幸拓展年轻客群，加速品牌年轻化。
   • 瑞幸：提升品牌调性，差异化竞争，维持客单价同时扩大用户规模。

4. 核心竞争力

   • 品牌与规模：10836家门店、4310万月活用户，位居行业第一，具备强联名能力。
   • 产品创新：已形成拿铁、茶咖、美式三大系列，如生椰拿铁累计销量达3亿杯。
   • 营销能力：病毒式传播引发话题，微信指数暴涨（“酱香拿铁”微信指数环比提升9518倍）。

风险与展望

• 风险提示：
  • 产品不及预期、竞争加剧、消费复苏不及预期。
• 行业评级：保持“看好”评级。

（注：法律声明及免责条款等未包含在总结内，仅为部分呈现）