2015-12-02-星图数据-天猫VS京东_道_不同不相为谋_4页_340kb

总体销售情况

2015年10月，京东化妆品销售额为300万元，略高于天猫的销售额。尽管如此，天猫的平均成交价较低，京东的平均成交价为123元，是天猫的两倍。这一差异主要源于天猫的流量优势，使得销量高但价格低，而京东流量虽少但更优质。

细分品类分析

在化妆品细分品类上，天猫以皮肤护理类产品为主，销售额占比64.6%，均价较低，最高为61元，其中皮肤护理类是主要来源。京东则更侧重彩妆产品，占比54.2%，特别是面部彩妆，均价高达217元。品类表现排名相似：皮肤护理 > 面部彩妆 > 唇部彩妆 > 眼部彩妆，但天猫的皮肤护理类销售优于彩妆，京东的彩妆占比高于皮肤护理类。

国别品牌销售差异

天猫本土系品牌销售额占比最高，达到63.4%，而京东的欧美系品牌占比为63.4%。两种趋势相反，导致均价差异：本土系产品均价普遍低于欧美系产品，这也是天猫和京东平均价格不同的主要原因。

促销策略比较

在化妆品促销方式上，天猫以打折促销为主，占比86.0%，其次是让利和买赠。京东则以让利促销为主导，占比61.4%，其次是买赠和积分，打折仅占1.0%。两种平台采用了不同的经营策略，但均注重消费者利益。