2021-06-17-深交所-振东制药_2020年年度报告（更新后）_303页_3mb

报告摘要

山西振东制药股份有限公司2020年年度报告总结

核心内容概述

山西振东制药股份有限公司（股票代码：300158）在2020年实现了显著的业绩增长，全年完成销售48.47亿元，同比增长10.21%；实现归母净利润2.62亿元，同比增长83.54%。公司通过多元化的业务布局、科技创新、品牌建设及社会责任实践，持续提升市场竞争力和行业地位。

主要观点与关键信息

一、公司发展概况

历史与转型：振东制药自1993年成立以来，经历多次转型，从石油经营转向制药大健康产业，现已成为中国医药工业百强企业之一。
上市与成就：公司于2018年成功在创业板上市，成为山西首家上市药企，2020年位列全国医药工业百强第52位。
利润分配：公司董事会通过利润分配预案，以1027494660为基数，每10股派发现金红利0.7元。

二、主营业务与产品布局

主营业务：公司主要经营维生素、矿物质制剂、中药及创新药的研发、生产和销售。
主要产品：
- 朗迪钙：2020年终端销售额全国第一，市场占有率达26%。
- 复方苦参注射液：抗肿瘤中药注射剂中临床使用量最多，2020年获得“传染病防治专用药品储备项目”国家认可。
- 比卡鲁胺胶囊：国内仿制药市场第一，2020年销售同比增长15%。
- 胶体果胶铋胶囊：胃黏膜修复胶囊剂市场第一。
产品结构：公司拥有613个药品批文，11个剂型，240个品种被收录于2020版《国家医保目录》，医保产品占比59.41%。

三、研发进展与创新成果

研发体系：公司设有北京药物研究院和长治科技中心，形成自主与合作研发相结合的体系。
研发项目：
- ZD03：中美临床进展顺利，已提交美国FDA临床研究申请。
- 拉洛他赛注射液：一期临床稳步推进。
- 复方美西律：完成药代动力学试验，通过美国临床申请。
- ZD16：完成安全性评价试验。
科研合作：与多家国内外科研机构及大学合作，包括中国医学科学院、中科院药物所、北京大学、复旦大学药学院等。
研发成果：2020年共开展研发项目92项，申请发明专利34项，发表论文20余篇。

四、生产与成本控制

生产模式：实行“以销定产”，通过产品线整合、自动化设备升级和智能化生产提升效率。
产能提升：多个生产公司完成技术改造，提升产能，如长治振东公司产能增长70%，大同泰盛公司抗肿瘤原料药产能扩大5倍。
成本控制：2020年实现整体降本5000万元，通过ERP系统优化物料管理，降低库存成本。

五、营销策略与市场拓展

营销体系：公司构建了三大营销体系，覆盖全国496个城市、8350家等级医院，药店和基层市场覆盖率超过87%。
营销创新：
- OTC营销：朗迪钙新开发药店10万家以上，开展学术推广活动5000余场。
- 临床终端：通过专家委员会支持，推动产品销售。
- 品牌活动：开展“朗迪八段锦”广场舞、亲情促销、抖音品牌曝光等，提升品牌影响力。
营销成果：全年开展品牌推广活动，抖音账号“朗迪兄弟”粉丝突破230万，成为行业首家百万粉丝官方账号。

六、品牌与市场影响力

品牌建设：公司通过“海陆空”立体品牌塑造策略，提升品牌忠诚度与市场影响力。
媒体投放：在央视、楼宇广告、高铁、车内电视等渠道广泛宣传，覆盖人群达3亿。
品牌活动：朗迪钙陈列大赛、亲情促销活动等，提升终端销售。

七、质量与管理体系

质量体系：公司拥有先进的质量管理体系和智能制造车间，所有生产公司均通过GMP认证。
质量控制：实行“双人复核”、“三级维护”等制度，确保产品质量与安全。
追溯技术：全国首个应用中药材质量全程追溯技术的药企，提升中药饮片出口能力。

八、企业文化与社会责任

企业文化：以“与民同富、与家同兴、与国同强”为核心价值观，注重员工培养与管理，形成独特的企业文化。
人才管理：实行“轮岗轮值”、“商学院制”、“导师制”等机制，提升员工能力与归属感。
社会责任：累计投入6.73亿元用于扶贫济困，建立专业合作社，带动22万农户增收；疫情期间捐赠5480万元物资，支持抗疫工作。

九、财务与经营分析

财务数据：
- 营业收入：4847833214.47元，同比增长10.21%。
- 归属于上市公司股东的净利润：262026738.47元，同比增长83.54%。
- 扣除非经常性损益的净利润：180731792.55元，同比增长42.39%。
资产变化：在建工程减少89.38%，货币资金增加83.17%，交易性金融资产减少100%，存货增加38.93%。
非经常性损益：合计81294945.92元，主要来自政府补助和捐赠等。

十、行业地位与未来展望

行业地位：2020年有望进入全国医药工业百强第50位，成为钙制剂行业龙头。
未来展望：公司将继续聚焦国民健康，推进创新药研发，强化科研与生产一体化，拓展市场，提升品牌影响力，深化社会责任实践。

结论

山西振东制药股份有限公司在2020年展现出强大的发展势头和创新能力，通过产品、科研、品牌、营销和质量等多方面的努力，实现了业绩的稳步增长。公司不仅在市场和行业中占据重要地位，还持续践行社会责任，致力于推动医药行业发展与社会福祉提升。未来，振东制药将继续以科技创新为核心驱动力，拓展业务，提升品牌价值，为实现“十四五”目标奠定坚实基础。

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