【超店有数】2023年Tiktok女装与女士内衣趋势洞察报告

2023年TikTok女装与女士内衣行业趋势洞察
2022年10月至2023年2月，女装与女士内衣在TikTok电商中稳居销售额第二位，增速高于平台整体。3月进入春夏换季与国际妇女节节点，成为商家布局全年的关键期。

行业销售特点：

1. 直播主导：该品类直播销售占比超七成，视频带货表现亮眼。内容可视化属性强，通过“上身效果”吸引消费者，且直播节奏受换季促销与节日营销推动。
2. 市场分布：印尼与越南为女装主战场，合计贡献近70%市场份额；英国特色在于女士上装偏好，其市场中女士上装占比达60%，女士套装与连体衣亦具购买力。
3. 小店竞争：TOP50小店月均迭代率超46%，新晋爆款潜力大；市占率呈现去中心化趋势，小店间竞争加剧。垂类店铺（单一品类经营）占热销小店80%席位，凸显垂直化优势。

品牌策略分析：

• GoGG品牌：凭借20多年外贸工厂供应链与DTC模式崛起，主打高性价比保暖服饰（如羽绒服、马甲）。其在英国市场布局多矩阵店铺，2022年10月-2023年2月，GoGGFashion小店销售额位列女装与内衣TOP1，单款商品贡献率达65%。
• LylyshopUnisex：瞄准越南“中性风”需求，切入无性别服饰赛道，通过爆款单品（如阔腿裤）实现销售额突破，TOP15小店排名中占比达100%。

商品趋势洞察：

• 印尼：女士上装（衬衫、短袖、牛仔裤等）、穆斯林服饰、连衣裙为热门品类。
• 越南：女士夹克与风衣、短袖、打底裤、连衣裙及套装需求旺盛，用户偏好简约舒适风格。
• 英国：女士上装（马甲、夹克、毛衣等）占主导，6-8美元低价位爆款频出。

38国际妇女节销售表现：

• 印尼TOP10商品：以冬季外套、穆斯林套装、衬衫为主，单价集中在30-40美元。
• 越南TOP10商品：连衣裙、阔腿裤、打底裤等，单价多为10-20美元。
• 小店榜单：越南NhưQuỳnhStore与印尼GarageBelle等本土店铺表现突出，TOP10小店中本土品牌占比超90%。

关键结论：
直播带货与内容营销仍是核心驱动力，平台视觉化属性强；印尼、越南市场以基础款与性价比商品为主，英国侧重女士上装及高端休闲服饰；小店需持续优化选品与定位，垂直化经营更具竞争力；GoGG与LylyshopUnisex通过供应链整合、精准定位及爆款打造实现突围，为行业提供参考。

数据来源：超店有数，统计周期为2022年10月1日-2023年3月8日，分析聚焦TikTok电商销售结构与用户行为变化。

（总结字数：998）