2018年-普华永道全球_Pharma_oncology_market_20页_437kb

报告摘要

新的肿瘤药市场动态总结

核心内容

肿瘤药市场正经历快速变化，随着医疗技术的进步和数据驱动的创新，制药公司需要重新审视其战略以适应新的市场环境。市场增长迅速，但增长速度可能不如预期，因此制药公司必须通过技术、数据和价值主张的创新来提升竞争力。

主要观点

数据与洞察力的重要性
- 制药公司需要利用新数据源和人工智能技术，以提升临床研究能力和患者结果。
- 当前数据的整合和利用仍存在挑战，如数据结构不统一、不精确，以及数据隐私问题。
- 建立与学术机构、技术公司和患者组织的合作关系，有助于获取更全面的数据集，从而推动个性化医疗的发展。
数字平台的运用
- 数字平台可以增强制药公司与患者、医生和护理人员之间的互动。
- 例如，Pfizer的Oncology Together项目通过数字工具支持患者管理症状、获取信息和社交支持。
- 患者对数字工具的接受度正在提高，制药公司应通过提供高效、便捷的互动方式来加强与患者的关系。
应对不断变化的提供者格局
- 医疗提供者格局正在向集中化发展，大型医疗中心和社区网络之间的界限逐渐模糊。
- 制药公司应考虑与学术医疗中心合作，以获得更广泛的患者数据和更深入的临床洞察。
- 随着临床路径的标准化，制药公司需要了解这些路径如何影响治疗选择，并相应调整其市场策略。
向支付方、提供者和患者展示价值
- 制药公司面临越来越大的压力，必须通过价值驱动的合同和互动策略来证明其产品的价值。
- 大多数制药公司尚未真正参与价值驱动的合同，因此需要加强其在价值创造和传播方面的能力。
- 利用真实世界证据（RWE）和数据集，制药公司可以更有效地向支付方和提供者展示其产品的价值。
创新的商业互动模式
- 传统的销售模式正在被更注重服务和教育的模式所取代。
- 制药公司应重新组织销售团队，采用更具机构经验的账户经理，以更好地与医疗中心进行互动。
- 创新者正在将互动团队转型为更具咨询性质的团队，以支持医生的临床决策。