2023年SLG游戏出海营销增长白皮书-凯度_TikTok_for_Business_56页_26mb

2023SLG游戏出海营销增长白皮书核心总结

SLG（策略类）游戏作为中国自研游戏出海的核心品类，持续引领全球市场增长。数据显示，2020-2022年SLG游戏海外收入占比达372%-414%，成为多品类出海的代表。其成功得益于玩家的“高获得感”：玩家因策略掌控感、对抗竞技性、胜利成就感及角色养成乐趣而保持高投入，游戏生命周期长且用户黏性强，2022年56%的SLG玩家游戏时间超1年，60%付费玩家月均付费超15美元。

SLG出海趋势与创新方向

1. 品类融合与题材创新：SLG+X成为行业主流趋势，通过融合RPG、沙盒、卡牌、塔防等玩法，结合末日、黑帮、动物/植物、科幻等创新题材，以及日式卡通、古风、欧美写实等新颖画风，吸引多样化用户。
2. 五维市场法则：以“空间力、吸金力、社交力、创新力、传播力”为度量标准，分析五大关键市场（美国、欧洲、日韩、东南亚、巴西）的差异化特征：
   • 美国：高付费意愿、开放文化、偏好轻度玩法与真实IP联动，为SLG提供“沃土市场”。
   • 欧洲：成熟市场需通过新题材与玩法激活，如战争/军事题材及RTS融合。
   • 日韩：专注战国/三国题材与二次元风格，用户对强IP联名与音乐舞蹈融合玩法兴趣浓厚。
   • 东南亚：市场潜力大，但付费能力较弱，需结合轻度玩法、明星达人推广及本地化内容。
   • 巴西：社交活跃度高，短视频影响力显著，适合通过社交互动与电竞联动拓展用户。

出海挑战与解决方案
SLG游戏面临市场增速放缓、同质化竞争及本地化难题，TikTokforBusiness提供针对性策略：

1. 玩家破圈：通过真人解说类广告（占比56%）与剧情类素材（吸引46%用户），结合沉浸式操作展示、策略技巧解析及IP联动内容，降低用户认知门槛并激发兴趣。
2. 创意优化：利用TikTok达人资源与UGC生态，制作符合本地审美的内容（如日式卡通、欧美写实风格），同时优化广告节点设计（开头情绪化切入、中间玩法展示、结尾悬念引导）提升转化率。
3. 回报提升：采用“全周期”经营策略，分阶段投放（预注册期、大推期、平推期、节点营销期），结合TopView开屏广告、R&F信息流及精准竞价工具（如LowestCostBidding），降低CPA成本并提高ROAS。

TikTok营销打法

• 预注册期：利用品牌定制H5、达人种草及达人矩阵（垂类+泛娱乐）触达核心用户，通过互动任务（如投票、话题创作）提前激活兴趣。
• 大推期：以真人剧情广告+APPO/AEO组合优化付费转化率，案例显示iOS预算分配后CPA降低61%。
• 平推期：结合游戏版本更新与IP联动（如DC Joker合作），通过BrandedMission活动激发用户共创与传播，实现规模化获量。
• 节点营销：利用短视频平台热点（如节日活动、历史题材）及达人创作，增强用户粘性与品牌热度。

核心数据支撑

• SLG玩家平均游戏频次64次/周，单次时长2小时，ARPU值26美元，付费玩家占比达68%。
• TikTok用户中SLG高价值用户浓度显著高于非用户（如大R用户付费力度为非TikTok用户的2-5倍），且其社交活跃度（如60%用户参与团队合作）与内容传播意愿（67%用户撰写攻略）成为SLG营销关键。
• 通过TGI指数量化市场潜力，如美国空间力与吸金力指数领先全球，东南亚创新力与传播力表现突出。

总结
SLG游戏出海需以“五边形法则”精准定位目标市场，结合TikTokforBusiness的全周期策略，通过创意内容本土化、社交互动优化及数据驱动投放，突破增速放缓与竞争压力。重点在于挖掘新兴题材与玩法、强化IP联动、利用短视频平台用户黏性及达人生态，实现品牌破圈与长效增长。