20201231-北京巨量引擎网络技术-2020年数字营销与商业增长白皮书_万物生长-新思维激发新可能__58页_6mb

THrive 万物生长：新思维激发新可能

核心内容

《THrive》是一份关于企业如何在数字经济背景下实现增长的深度报告，由巨量引擎与埃森哲联合发布。报告围绕“新机遇、新业务”、“新常态、大挑战”、“内容即生产力”、“让科学驱动艺术”以及“建立价值观相合的新合作生态”五大主题展开，强调企业需通过内容创新、科学营销、生态合作等方式，实现从流量获取到长效经营的转变。

主要观点

1. 新机遇，新业务：一切皆有可能

• 中国消费市场持续增长，2019年消费增长对GDP贡献率达57.8%，成为经济增长的核心动力。
• 数字经济推动消费模式创新，短视频和直播成为品牌营销的重要手段，为中小企业和乡村经济带来新的增长机会。
• 新一批互联网企业更注重构建新业态，与消费者生活场景深度融合，提升交互体验。

2. 新常态，大挑战：日趋激烈的消费者争夺战

• 全球经济增速放缓，企业面临增长压力，消费者忠诚度下降，品牌需持续创造价值以维持关注。
• 消费者行为呈现动态化、多样化，品牌需围绕消费者变化，进行内容和产品创新。
• 企业需构建“阵地经营的金三角”——内容、粉丝和场景，以实现长效经营。

3. 内容即生产力

• 内容不仅是营销工具，更是企业核心资产，承载品牌信息、文化及用户触达。
• 企业需提升内容创新能力，通过BGC（品牌生成内容）、PGC（专业生成内容）、UGC（用户生成内容）构建内容池，实现内容共创。
• 内容需多维呈现，如短视频、直播、AR/VR、快闪店等，以增强用户互动与品牌认同。

4. 让科学驱动艺术

• 营销科学帮助企业实现全链路数据洞察，优化投放策略，提升转化效率。
• 借助数据归因与营销工具，如巨量引擎的云图系统，实现精准营销与内容优化。
• 通过数据分析，企业可以识别消费者偏好，制定更有效的营销策略，如筷子科技对欧莱雅的视频内容优化，提升了30%的投放效果。

5. 建立价值观相合的新合作生态

• 企业需在生态系统中寻找合适的合作伙伴，实现协同共赢。
• 合作生态有助于企业获得数据、资源、行业影响力等，从而拓展业务边界。
• 埃森哲与巨量引擎研究指出，领军企业通过开放合作、数据共享、人才流通等策略，在生态中实现持续增长。

关键信息

中国消费市场数据

• 消费市场年均复合增长率达10.4%，成为经济增长第一拉动力。
• 短视频用户规模达8.18亿，占网民总数的87%。
• 2020年前三季度，网上零售额同比增长9.7%，而消费品零售额同比下降7.2%。

营销与内容创新

• 内容运营趋势：精细化、高频化、动态化。
• 品牌需构建内容型组织，如学而思网校通过官方企业号和多账号运营，实现品牌影响力和用户转化。
• 内容形式多样化，如短视频、直播、AR/VR、快闪店等，以增强品牌体验。

科学营销实践

• 巨量引擎通过数据中台、营销科学工具等，实现精准营销和效果归因。
• 通过数据驱动，企业可以识别用户行为阶段，优化内容结构和分镜设计，提升转化率。
• 企业需建立全链路数据分析能力，以解锁新的业务增长点。

生态合作案例

• 吉列通过精准用户归因和内容优化，提升了品牌搜索量2.5倍，销售额提升80%。
• 贪玩游戏通过用户画像和数据洞察，推出适合女性用户的广告内容，实现品牌突破。
• 众安保险通过抖音企业号实现保险服务的线上化，提升用户互动与转化效率。

总结

《THrive》报告强调，企业需以新思维应对新常态下的挑战，通过内容创新、科学营销和生态合作，实现从流量获取到长效经营的转型。在数字经济时代，内容已成为企业核心资产，科学营销帮助企业精准触达用户，而生态合作则为企业带来持续增长的新机遇。报告为品牌提供了从营销到经营的完整路径，助力企业在新经济环境中实现可持续发展。