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美妆赛道抖音、快手品牌带货周报总结（2022年3月7日-3月13日）

核心内容概览

• 抖音美妆品类：

  • GMV下降18.74%，总直播场次预估达78.54万场，相比上一周期下降8.35%。
  • 面部护肤、面部彩妆、防晒、眼部护理、面部美容工具五大类目贡献了85.97%的销售额。
  • 身体彩妆销售额环比上升170.09%，美容服务销售额环比下降98.63%。
  • 8号为本周期美妆品类直播带货GMV峰值。

• 快手美妆品类：

  • GMV下降37%，总直播场次预估达16.55万场，相比上一周期增长0.76%。
  • 面部护肤、面部彩妆、眼部护理、防晒、唇部彩妆五大类目贡献了94.18%的销售额。
  • 美体工具销售额环比上升0%，男士护肤销售额环比下降89.64%。
  • 8号为本周期美妆品类直播带货GMV峰值。

主要观点

抖音品牌销售榜Top20

• 雅诗兰黛/Estee Lauder 以5363.12万销售额登顶，占美妆比例2.75%，主营美容护肤和彩妆/香水/美妆工具，商品平均单价474.98元，主要销售达人类型为头部达人，销售额占比21.93%。
• 植美馥予 环比上升226名，销售额增长显著，主要销售达人类型为达播，由主播田老丝儿护肤（植美馥予创始人）贡献，占比本周期总销售额的78.99%。
• 朱莉欧 环比上升65名，销售额环比增长206.41%，主营彩妆/香水/美妆工具和美容护肤，商品平均单价134.76元，主要销售达人类型为官方号，销售额占比81.27%。
• 花西子/Florasis 以3294.3万销售额位列第二，主要销售达人类型为达播，由主播田老丝儿护肤（植美馥予创始人）贡献。
• 珀莱雅/Proya 以2640.8万销售额位列第三，主要销售达人类型为达播，由主播田老丝儿护肤（植美馥予创始人）贡献。
• 欧诗漫/osm 以1947.7万销售额位列第四，主要销售达人类型为达播，由主播田老丝儿护肤（植美馥予创始人）贡献。

快手品牌销售榜Top20

• 黛莱皙 以3490.55万销售额登顶，占美妆比例5.84%，主营美容护肤和彩妆/香水/美妆工具，商品平均单价126.46元，主要销售达人类型为官方号，销售额占比100%。
• 薰莱皙 以3490.55万销售额位列第一，主要销售达人类型为官方号，销售额占比100%。
• 梦泉/Mooncherry 环比上升17名，销售额增长显著，主要销售达人类型为官方号，由主播贺冬冬3.7梦泉女王节贡献。
• 韩束/Kans 环比上升297名，销售额环比增长6881.55%，主要销售达人类型为官方号，由主播华姐3.8日女王重磅宠粉贡献。
• 珀莱雅美妆旗舰店 以614.34万销售额位列第一，主要带货主播为珀莱雅官方旗舰店38活动，占比本周期总销售额的64.93%。

关键信息

抖音品牌自播榜Top20

• 朱莉欧JUELREOU旗舰店（众亿） 以1107万单场直播销售额登榜第一，主要带货面部彩妆、面部护肤、防晒品类，本周带货直播场次为1场，场均销售额1107万。
• 花西子官方旗舰店 以622.8万销售额位列第二，主要带货彩妆/香水/美妆工具，本周带货直播场次为1145场，场均销售额约282万。
• BettyBonnie美妆旗舰店 以1821.9万销售额位列第三，主要带货美容护肤，品牌自播占比87.3%，达播占比0%，主要带货主播为雅琴-BettyBonnie生物科技护肤。
• 自然堂官方旗舰店 以1645万销售额位列第四，主要带货美容护肤，本周带货直播场次为452场，场均销售额约383万。

快手品牌自播榜Top20

• 猫七七♥黛莱皙每晚7点 以2229.62万单场直播销售额登榜第一，主要带货面部护肤、防晒、眼部护理品类，本周带货直播场次为4场，场均销售额约557万。
• 贺冬冬3.7梦泉女王节 以1231.6万销售额位列第二，主要带货美容护肤，本周带货直播场次为8场，场均销售额约154万。
• 朵拉珍姐38女王节活动 以827.1万销售额位列第三，主要带货面部护肤、眼部护理、面部美容工具品类，本周带货直播场次为12场，场均销售额约68.9万。
• 韩熙贞妮姐3.8收官之战 以474.2万销售额位列第四，主要带货面部护肤、眼部护理、面部美容工具品类，本周带货直播场次为3场，场均销售额约140万。

抖音品类SKU销售榜Top20

• 肌先知-补水淡斑美白面膜-50g 以1164.1万销售额登榜第一，直播单价198元，关联直播12场，主要来源店铺为肌先知AllNaturalAdvice美妆旗舰店。
• 【官方直售】自然堂凝时水乳霜精四件套 以758.9万销售额位列第二，直播单价540元，关联直播8场，主要来源店铺为自然堂官方旗舰店。
• SPF50+/PA+++小黛伞防晒妆前霜/提亮保湿隔离乳 以688.6万销售额位列第三，直播单价199元，关联直播102场，主要来源店铺为自然堂官方旗舰店。
• 【3.8女神节专享当天发货】肌先知-补水淡斑美白面膜-50g 以1164.1万销售额位列第一，直播单价198元，关联直播12场，主要来源店铺为肌先知AllNaturalAdvice美妆旗舰店。
• 【植美馥予】多重胜肽丰盈紧致日抛精华液 以439.3万销售额位列第五，直播单价1888元，关联直播3场，主要来源店铺为植美馥予官方旗舰店。

快手品类SKU销售榜Top20

• 梦泉蓝铜肽蓝精灵套盒 以825.9万销售额登榜第一，直播单价399.99元，关联直播8场，主要来源店铺为贺冬冬-921的小店。
• 201019【3.8女王宠粉日】半蕊高端护肤二裂酵母御颜套盒 以800.5万销售额位列第二，直播单价298元，关联直播3场，主要来源店铺为贺冬冬-921的小店。
• 0540【3.8女王宠粉日】半蕊美白淡斑至臻套盒 以694.5万销售额位列第三，直播单价399元，关联直播3场，主要来源店铺为贺冬冬-921的小店。
• 黛莱哲金花焕活臻萃面霜K277 以582.7万销售额位列第四，直播单价699.99元，关联直播4场，主要来源店铺为贺冬冬-921的小店。
• 【杉姐专享】预售 SIENU/时妍露御龄凝时经典水乳15件套 以550.74万销售额位列第五，直播单价1189元，关联直播1场，主要来源店铺为快手商城。

总结

本周期内，抖音和快手美妆品类整体GMV均有所下降，但具体表现因品牌和品类而异。抖音美妆品类中，面部护肤、面部彩妆、防晒、眼部护理、面部美容工具贡献了大部分销售额，而身体彩妆销售额显著上升。快手美妆品类中，面部护肤、面部彩妆、眼部护理、防晒、唇部彩妆贡献了大部分销售额，男士护肤销售额下降明显。整体来看，抖音和快手的美妆品类销售榜单中，头部品牌如雅诗兰黛、植美馥予、花西子等表现突出，同时一些新兴品牌如朱莉欧、BettyBonnie等也取得了显著增长。