2024-12-15-蝉妈妈数据-抖音电商母婴行业分析报告_30页_5mb

抖音电商母婴行业分析报告总结

01 母婴行业市场概况

• Z世代（95后、00后）成为抖音母婴市场新消费群体，育儿理念从粗放转向科学化、精细化和精致化，推动行业向专业化、精品化发展。
• 市场规模总体向好，2024年1-11月动销商品数同比略有下滑，但总销量增长25%，市场规模增长35%。大促节点（如618、双11）是激发市场活力的关键。
• 婴童用品、奶粉/辅食/零食/营养品和婴童尿裤增速超过行业整体，其中奶粉/辅食/零食/营养品和婴童尿裤增速达41.75%和38.07%。
• 婴童尿裤赶超孕产妇用品/营养品成为TOP3，母婴市场消费升级趋势明显。
• 母婴行业曝光量、互动量和搜索指数分别增长59%、93%和72%，优质内容对消费者决策影响力提升。

02 细分品类表现

• 婴童用品：聚焦洗护、喂养、出行、睡眠等赛道，市场规模领先品类为宝宝护肤、洗浴、奶嘴相关等。儿童彩妆市场增长超1.2w%，但仍待规范。
• 奶粉/辅食/零食/营养品：营养品为核心赛道，宝宝辅食成为TOP3品类。适用人群细分化明显，高钙、乳铁蛋白、益生菌成分受青睐；消费者需求强调精准营养与品质。
• 婴童尿裤：纸尿裤为核心品类，医护级特护尿裤占比第二；关联品类尿裤周边同比增长702%。
• 孕产妇用品/营养品：以服饰类为主，哺乳用品增长显著；营养品品牌Perdays覆盖全孕产周期，增长达1110%。

03 品牌案例——贝德美

• 连续三年霸榜抖音婴童用品品类，2024年市场规模超9亿，99.91%来自婴童用品。
• 核心聚焦宝宝洗浴，商品数和SPU覆盖0-3岁、1岁+、青少年等分龄护理系列，重点产品“蓝甘菊儿童洗发水”单SPU销售额超4亿。
• 达人策略以金字塔型矩阵为核心，63.88%销售额来自达人合作号；内容形式多样，通过短视频种草及直播转化精准母亲群体。