2022-10-18-罗兰贝格-优化升级产品组合_助力普钢企业长期发展_10页_6mb

洞见：优化升级产品组合，助力普钢企业长期发展

核心内容

本文由罗兰贝格管理咨询公司发布，旨在探讨普钢企业如何通过产品组合优化，实现向品种钢转型，以应对当前市场环境的变化和长期发展趋势。文章指出，随着基建增速放缓和原材料价格上涨，普钢企业的盈利能力面临挑战，而制造业高端化和“双碳”目标推动了对品种钢的需求增长。因此，普钢企业必须转变经营理念，构建以产品质量为核心的新竞争力体系。

主要观点

• 转型必要性：普钢企业需从“成本为王，产量优先”的传统模式转向以质量为核心的发展战略。
• 研发体系：研发应以市场需求为导向，结合企业自身特点，逐步向高端品种钢发展，制定清晰的产品路线图。
• 运营体系：质量是品种钢生产的首要目标，需建立完善的质保体系和过程控制机制，同时优化设备管理体系，确保设备精度和稳定性。
• 采购体系：原料和备品备件的质量是品种钢生产的基石，需建立高标准的采购体系，优先考虑质量而非单纯成本。
• 销售模式：品种钢销售应注重客户个性化需求，提供售前售后服务，拓展直销渠道，实现技术与质量的溢价。

关键信息

一、瞄准市场的研发体系

• 设定目标：需结合区域下游需求、竞争格局及内部能力，设计产品型号及规格。
• 认证优先：部分高端品种钢需通过严格认证，企业应提前布局认证工作。
• 产品系列化：通过差异化发展，实现高中低端产品搭配，提升市场适应能力。

二、满足品种钢生产的运营体系

• 质量保证：质量是品种钢生产的核心，需建立专业的质保体系和过程控制机制。
• 设备精度：轧钢设备需具备高精度和稳定性，以满足品种钢的特殊性能要求。
• 管理考核：建立以质量控制为核心的业绩考核体系，改变传统以产量为导向的激励方式。

三、完善品种钢生产采购体系

• 原料采购：根据品种钢性能要求，制定相应的原料标准，优先保证质量。
• 备品备件管理：采用自主采购模式，考虑全生命周期成本，确保设备精度和稳定性。
• 采购策略：避免低价中标带来的质量隐患，确保供应链的可靠性。

四、围绕用户的销售模式

• 售前售后服务：精准理解客户需求，建立售前服务机制，售后需及时反馈与处理。
• 近终产品销售：与客户合作，实现近终产品销售，稳定市场并提升利润。
• 直销用户拓展：通过拓展直销渠道，实现技术与质量的溢价，增强市场竞争力。

结语

文章强调，普钢企业虽经历过多次行业危机，但仅靠传统方式已难以应对当前挑战。企业应主动拥抱新趋势，通过产品组合优化、质量体系升级和客户关系深化，实现可持续发展。

作者信息

• 全亮：罗兰贝格全球合伙人
• 陈友业：罗兰贝格全球合伙人
• 王星：罗兰贝格副合伙人
• 施国键：罗兰贝格合伙人
• 撰写者：高级项目经理黄之浩、高级咨询顾问罗辉

咨询公司信息

• 罗兰贝格管理咨询公司：成立于1967年，全球顶级咨询公司之一，拥有来自35个国家的2700名员工，51家分支机构。
• 亚太总部：位于中国上海市南京西路1515号静安嘉里中心办公楼一座23楼。
• 联系方式：+86 21 5298-6677，www.rolandberger.com

注意事项

• 本报告仅为一般性建议，不构成具体专业建议。
• 读者不应在缺乏具体专业建议的情况下，擅自根据报告内容采取行动。
• 罗兰贝格管理咨询公司不对因采用报告信息而导致的任何损失负责。