【小红书】2025小红书618活动全周期买手直播运营指南_37页_7mb

报告摘要

小红书618活动是买手进行用户关系积累、提升流量和转化效率的重要节点。通过活动，买手不仅能扩大用户资产，还能提升品牌影响力和商业化能力。直播运营是其中的关键环节，需从选品、内容、数据、用户运营等多个维度进行规划和优化。

618的重要性：618是上半年流量和用户购买力的高峰，是提升用户资产和转化效率的关键时期。
直播运营目标：通过618提升选品能力、转化效率、用户粘性及商业化能力。
用户资产分析：需关注粉丝活跃度、年龄段、消费力、人生阶段等，以指导内容创作和选品策略。
数据指标重点：包括曝光点击率、场观人次、人均观看时长、停留5s人数占比、GMV、商品点击率、商品转化率、UV价值、GPM等。
直播策略分类：
- 高频开播：适合团队支持，通过滚动预约和专场合作提升转化效率。
- 低频开播：适合个人或小团队，通过内容预热和私域运营提高单场爆发力。
选品与内容联动：选品需结合笔记内容和用户需求，强化人设与产品匹配度。
预约笔记策略：内容需垂直、有吸引力，结合多种渠道（如评论区、个人简介、粉丝群）提升预约人数。
直播间留存提升：通过精准人群、场景留人、产品留人、活动留人等方式提高用户停留时长。
数据复盘与优化：活动后需分析预约、流量、成交、选品、用户等多维度数据，进行迭代优化。

指标名称	说明
曝光点击率	用户看到直播封面后进入直播间的比例，直接影响场观人数
场观人次	进入直播间的用户数量
人均观看时长	用户在直播间停留时间，反映内容吸引力
停留5s人数占比	衡量直播内容是否吸引用户，比例越高越好
DGmv	销售额减去退款金额，反映实际成交情况
商品点击率	商品被点击的频率，反映产品吸引力
商品转化率	商品点击到购买的转化比例，反映逼单能力
UV价值	销售额与场观人数的比值，反映用户价值
GPM	新粉千次曝光带来的销售额，反映公域承接能力

活动时间：5月19日0:09 - 6月18日23:59
细分赛道：时尚、美食、美护、家居家具、母婴文教、运动户外
热度值奖励：
- 累计GMV分层：1000万、500万-1000万、300万-500万、100万-300万、50万-100万
- 直播间流量奖励：80万、60万、40万、20万、10万
- 预热笔记流量奖励：150万、100万、80万、40万、20万
- 补贴券奖励：10万、5万、3万、1万、0.5万