【知衣】2024年天猫618大促首波销售分析报告-男装_21页_16mb

2024年天猫618首波男装销售复盘与分析

核心内容

2024年天猫618首波销售时间为5月20日至5月28日，采用现货销售模式。本次大促中，男装品类整体表现强劲，T恤、休闲裤、衬衫等基础品类成为主要销售动力，同时部分黑马店铺凭借高性价比与多元风格迅速崛起，成为市场亮点。

主要观点

• 核心品类表现突出：T恤、休闲裤、衬衫、牛仔裤和短裤是男装销售的主要驱动力，其中T恤和休闲裤的销售额与销量均居前列。
• 价格与风格成为消费者选择的关键因素：高性价比、舒适性、潮牌设计、防晒功能等成为消费者关注的重点。
• 部分品牌表现亮眼：优衣库、海澜之家、太平鸟等传统品牌在首波销售中表现稳定，而WE11DONE、牧系、wassupwake、JHYQ等黑马店铺则凭借独特的风格与市场定位迅速崛起。

关键信息

男装销售数据概况

• 首波销售时间：2024年5月20日-5月28日
• 整体销售表现：T恤以61.7%的销量同比增长率位居销量榜首，休闲裤以61.0%紧随其后，牛仔裤以89.1%的增长率成为销量增长最快的单品。

男装品类销售排行

热销单品分析

T恤TOP5

1. 优衣库男装凉感大师T AIRism宽松圆领T恤（销量：1.1万件，价格：79.00元）
2. Gap男女装2024夏季新款纯棉亲肤短袖T恤（销量：2.4万件，价格：99.00元）
3. 森马短袖T恤纯色上衣新款韩版情侣多色可选（销量：1.6万件，价格：88.00元）
4. 海澜之家24夏季新款白色短袖T恤（销量：1.1万件，价格：99.00元）
5. 优衣库男装情侣AIRism棉混纺无袖T恤（销量：1.0万件，价格：150.90元）

休闲裤TOP5

1. 四面弹力冰丝凉感工装五分短裤（销量：1.3万件，价格：129.00元）
2. 优衣库男装尼龙休闲短裤（销量：9,940件，价格：109.00元）
3. 吉普冰丝裤男夏季凉感男士休闲裤（销量：7,475件，价格：129.00元）
4. 优衣库男女装DRY-EX速干高弹力窄口九分裤（销量：6,393件，价格：92.00元）
5. 工装短裤男夏季2024年新款冰丝凉感休闲直筒裤子（销量：6,386件，价格：109.00元）

衬衫TOP5

1. 优衣库男装快干防皱衬衫（销量：4,242件，价格：149.00元）
2. 优衣库男装情侣棉麻开领衬衫（销量：3,300件，价格：128.00元）
3. 海澜之家轻商务衫及短袖正装衬衫（销量：2,554件，价格：149.00元）
4. 杜克恩美式重磅短袖衬衫（销量：2,535件，价格：198.00元）
5. 易文男装男士长袖春夏白衬衫（销量：2,573件，价格：69.00元）

牛仔裤TOP5

1. 天丝牛仔裤男士夏季薄款（销量：5,223件，价格：79.00元）
2. 骆驼男装凉感抑菌牛仔裤（销量：3,701件，价格：369.00元）
3. 天丝直筒牛仔裤男夏季薄款（销量：3,695件，价格：79.00元）
4. 优衣库男装休闲九分牛仔裤（销量：3,460件，价格：199.00元）
5. 森马男装男士牛仔裤（销量：2,573件，价格：69.00元）

时尚防晒服TOP5

1. DONSMOKE轻薄防紫外线情侣防晒服（销量：4,248件，价格：159.00元）
2. 蕉内凉皮502UV机能防晒衣（销量：3,869件，价格：359.00元）
3. 名创优品防晒衣男夏季防紫外线户外登山冲锋衣（销量：3,137件，价格：109.90元）
4. 堡狮腾户外冰丝轻薄款防晒衣（销量：2,560件，价格：199.00元）
5. 森马防晒衣男生夏季新款（销量：2,488件，价格：459.00元）

首波店铺销售榜单

销售额排行榜

风格分布

• 休闲通勤：占比显著，多见于优衣库、海澜之家等品牌。
• 轻商务风格：与休闲通勤风格比例相当，强调商务与休闲的结合。
• 基础纯色与潮牌设计：在多个店铺中成为热搜关键词，尤其受到年轻消费者欢迎。

马店店铺分析

黑马店铺TOP10

wassupwake旗舰店分析

• 风格：主打国潮，涵盖舒适通勤、休闲美式、度假风情和基础运动四种风格。
• 热销TOP10：
  1. Wassupwake速干透气潮牌短裤（销量：1,547件）
  2. 灰色短裤男潮牌美式运动（销量：484件）
  3. 男士短袖T恤男潮流宽松休闲（销量：326件）
  4. 美式速干短袖T恤潮牌撞色（销量：201件）
  5. 工装裤潮牌纯棉宽松直筒（销量：167件）
  6. 美式复古短裤男士宽松水洗（销量：163件）
  7. 重磅300g纯棉男士短袖T恤（销量：120件）
  8. 冰丝休闲裤美式直筒垂感（销量：114件）
  9. 休闲裤冰丝潮牌百搭宽松（销量：111件）
  10. 短裤男士潮牌宽松美式休闲（销量：106件）

JHYQ旗舰店分析

• 风格：主打美式复古、街头文化，细分风格包括港式工装、机能运动、百搭街潮和未来户外。
• 热销TOP10：
  1. JHYQ荆棘印花短袖T恤（销量：2,980件）
  2. JHYQ条纹休闲伞兵裤（销量：1,569件）
  3. JHYQ拼接串珠短袖T恤（销量：923件）
  4. JHYQ水洗做旧破洞七分牛仔短裤（销量：575件）
  5. JHYQ烫钻条纹长袖连帽衬衫（销量：504件）
  6. JHYQ美式复古迷彩七分短裤（销量：474件）
  7. 【檀健次同款】户外连帽冲锋衣（销量：273件）
  8. JHYQ水洗破洞七分工装牛仔短裤（销量：213件）
  9. 【邓为同款】水洗五分袖T恤（销量：206件）
  10. JHYQpolo领串珠刺绣短袖（销量：169件）

总结

2024年天猫618首波男装销售中，T恤、休闲裤、衬衫等基础品类表现强劲，消费者偏好舒适、高性价比与潮牌设计。优衣库、海澜之家、太平鸟等传统品牌稳居前列，而WE11DONE、牧系、wassupwake、JHYQ等黑马店铺则凭借独特的风格和创新设计迅速占领市场，成为值得关注的新势力。