【克劳锐】2023全域链动超级闭环-度星选达人营销价值白皮书_53页_4mb

2023度星选达人营销价值白皮书总结

核心内容

2023年达人营销市场持续增长，市场格局不断洗牌和重塑。随着平台竞争加剧，达人和MCN机构逐步与平台解绑，转向多平台经营，以提升品牌与用户之间的互动与转化。度星选作为百度营销旗下广告主与达人之间的撮合平台，依托百度生态优势与AIGC技术，构建了“全域链动、全链经营”的超级商业闭环，成为达人营销的新场域。

主要观点

1. 达人营销市场增长

   • 达人营销大盘持续增长，市场机会不断涌现。
   • 平台通过政策扶持、技术优化等方式争夺市场份额。
   • 品效合一成为营销核心理念，达人“种草”与“带货”界限逐渐模糊。

2. 度星选的差异化优势

   • 强连接：达人连接品牌与用户，传递品牌价值信息，提升用户认知。
   • 快扩圈：通过“搜+推”双引擎实现高效传播，扩大品牌声量。
   • 准触达：AI智能分发实现精准触达目标用户和潜在兴趣人群。
   • 高效能：借助百度AIA全链经营能力，提升达人营销整体效率。

3. 达人供给多元化

   • 度星选拥有丰富的垂类达人资源，包括博士、专家、职人、测评团、种草博主、工艺匠人等。
   • 多样化的达人身份和专业背景，满足不同行业的品牌营销需求。

4. 内容生态与AI创新

   • 度星选构建了多端、多形态的原创内容生态，包括图文、视频、直播、动态等。
   • AIGC技术赋能内容创作，如数字人、元宇宙、数字藏品、AI直播等，为品牌营销提供新路径和方式。

5. 用户画像与高价值人群

   • 用户以高线城市的“新中产”为主，关注品质生活、知识兴趣类内容。
   • 用户群体以80/90后为主，性别结构相对均衡，具有高收入和高消费意愿。

关键信息

度星选的“1x3”营销组合

• 强连接：达人与品牌之间建立深度连接，传递品牌价值。
• 快扩圈：利用百度全域“搜+推”双引擎，扩大品牌传播范围。
• 准触达：基于用户画像与内容偏好，实现精准投放。
• 高效能：整合内容、人群、社交资产，提升整体营销效率。

度星选的商业生态

• 商单达人与交易量增长：度星选商单达人量、交易量连续三年高速增长。
• 特色行业覆盖：涵盖软件、通信、机械设备、农林牧渔等特色行业。
• AIGC赋能：通过AI内容生成技术，提升内容创作效率与质量。

广告主的“POWER”方法论

• 数据洞察：通过O-AIA人群结构漏斗，锁定目标人群与优化投放策略。
• 内容资产分析：基于内容结构、情感、人群画像等，制定精准内容营销策略。
• 达人筛选：结合基础标签与度星选指数，筛选“理想型”达人。
• 智能分发：AI技术助力内容精准触达目标用户。
• 效果评估：通过数据量化，实现品牌资产沉淀与转化。
• 营销场景覆盖：包括新品上市、话题造势、品牌破圈、内容带货、口碑提振、创新交互等。

附录：度星选特色达人观察

• 家居领域：@家居编辑Allen，通过家装干货、家具测评等内容，为西门子、海尔等品牌提供种草支持。
• 科技领域：@祥子博士，通过科普内容与AIGC技术结合，为移动、洋河梦之蓝等品牌赋能。
• 时尚领域：@周小晨kiki，以种草达人身份，与CHANEL、PRADA等品牌合作，传递时尚品牌价值。
• 母婴领域：@我是机灵姐，通过AIGC内容与专业科普，为美素佳儿等品牌提供内容支持。
• 旅游领域：@自由公路FREEEROAD，通过房车自驾旅行内容，打造独特IP并吸引用户关注。
• 内容创新：度星选通过AIGC技术打造了多个创新内容形式，如数字人、元宇宙IP、数字藏品等，提升品牌传播效果。

品牌案例

1. vivo S16新品营销

• 策略：多垂类达人种草 + 数字明星安利 + 热点话题引流 + 新品直播发布会。
• 效果：曝光量1000万+，ROI提升320%。

2. 大众途锐品牌重塑

• 策略：数据诊断 + 车圈大咖种草 + 多车横评内容 + 高效转化。
• 效果：CPL成本下降58%，文章曝光量1563万+，品牌指数明显上涨。

3. 戴尔电脑促销转化

• 策略：科技达人评测 + 智能分发 + 文章挂载 + 小程序下单。
• 效果：ROI提升320%，高效转化用户。

4. 自然堂品牌破圈

• 策略：明星IP跨界合作 + PGC+UGC内容传播 + 元宇宙资源联动。
• 效果：全网总曝光1.18亿+，关注提升517%+。

5. 梦之蓝品牌年轻化

• 策略：AIGC创新营销 + 数字人共创 + NFT数字藏品 + 数字人直播。
• 效果：全网曝光30亿+，参与抢购数字藏品423万+，1分钟售罄。

总结

度星选通过“1x3”营销组合，结合百度生态与AIGC技术，构建了高效、精准、多元的达人营销体系。广告主可以通过科学选人、智能投放、效果评估等方式，实现品牌内容营销的确定性与高效转化。在达人营销市场持续增长的背景下，度星选作为优质平台，助力品牌实现品效合一、长效增长。