【小红书】2023年7月美妆个护行业月报

2023年7月小红书美妆行业月报总结
一、行业概览

1. 搜索与人群画像

   • 护肤类目：防晒与面膜搜索量领先，男性用户关注洁面和男士护肤产品。
   • 彩妆类目：口红搜索量显著上升，部分类目搜索趋势平稳。
   • 个护类目：洗发水持续占据搜索榜首，男性用户对男士洁面、男士水乳等需求增加。

2. 品类搜索趋势

   • 护肤品类：精华、面膜、防晒等类目搜索量上升，男士护肤线中洁面表现突出。
   • 彩妆品类：口红、唇釉、唇泥成为热门，男性用户对伪素颜口红、水雾唇釉等感兴趣。
   • 个护品类：洗发水、身体乳、护发精油等需求稳定，男士护肤线中控油、抗老成为关键词。

二、广告投放概览

1. 竞争格局

   • 护肤类目：防晒品类投放品牌最多，平均点击成本上升；眼霜、精华类目成本小幅上升，面膜、洁面成本较低。
   • 彩妆类目：口红、香水、粉底液等处于竞争红海，但部分品类如粉饼、高光成本下降。
   • 个护类目：洗发水、沐浴露、护发精油投放量下降，身体乳和染发剂竞争激烈。

2. 平均点击价格

   • 护肤类目整体价格小幅上涨，防晒品类成本低于平均。
   • 彩妆类目平均点击价格降低，香水和口红热度较高但成本仍处于红海。
   • 个护类目成本普遍下降，男士护肤和身体乳投放量减少显著。

三、细分品类排名

1. 护肤热门搜索词

   • 面膜：晒后修复面膜、清洁泥膜、学生党软膜等需求上升。
   • 精华：舒缓精华、油皮控油精华、以油养肤相关话题受关注。
   • 防晒：军训防晒、油皮防晒、防晒喷雾等成为搜索焦点。
   • 洁面：男士控油洁面、氨基酸洁面等针对特定肤质的产品受热议。

2. 彩妆热门搜索词

   • 口红：伪素颜口红、低饱和口红、橄榄皮显色口红等趋势明显。
   • 唇釉：水雾唇釉、不沾杯唇釉等受用户青睐。
   • 粉底液：油痘肌粉底、混油皮持妆粉底等细分需求突出。
   • 腮红：氛围感腮红、膨胀色/收缩色腮红等打法被热议。

3. 个护热门搜索词

   • 洗发水：控油蓬松、防脱发、学生党平价产品需求旺盛。
   • 身体乳：夏季美白、果酸、留香持久等功能成为关键词。
   • 护手霜：美白、清爽、防水性等特性受关注。
   • 染发剂：颜色选择和使用方法是用户主要兴趣点。

四、优质笔记分享

1. 护肤类目

   • 原理动画展示：通过成分解析和使用场景（如旅行、家庭护理）增强可信度，强调科学性和产品适配性。
   • 生活化场景分享：结合日常使用案例（如长辈化妆）突出产品效果和适用人群，传递“年龄不设限”的美理念。

2. 彩妆类目

   • 创意妆容教学：如芭比主题妆容、口红试色分享、遮瑕技巧等，结合热点和幽默风格吸引关注。
   • 实用性内容：提供遮瑕步骤、唇妆秘诀等干货，强化产品直观效果。

3. 个护类目

   • 香氛洗发水：通过香味描述和使用前后对比提升种草效果。
   • 磨砂膏：结合用户痛点（肤色不均）和产品功能（提亮、去角质）吸引需求。
   • 护手霜：以个人实测（反复洗手导致手部问题）为切入点，强调产品保湿和修复力。

五、审核规范提示

1. 禁止内容

   • 医疗功效宣称：禁止宣传疾病治疗功能，如“抗敏治疗”“灰指甲”等涉及医疗用语的描述可能被驳回。
   • 夸张用语：如“立竿见影”“超强”“非它莫属”等需删除或修改。
   • 承诺保证：涉及“痘痘不反复”“见效更快”“不满意退款”等承诺语可能违规。
   • 绝对化用语：如“首选”“唯一”“绝佳”等需补充资质证明或删除。
   • 敏感领域：避免涉及皮肤科、私处护理等禁止推广内容。

2. 修改建议

   • 对医疗相关功效描述需删除或补充OTC认证。
   • 减少夸大性修辞，避免承诺性文案。
   • 替换绝对化词汇，确保内容真实性。
   • 规避敏感服务类目，聚焦合规营销方向。

总结：2023年7月小红书美妆行业呈现护肤与个护需求稳定、彩妆创新趋势明显的特点。品牌需关注细分人群（如男士、油皮、学生党）及功能性关键词（如防晒、以油养肤、抗老）。投放策略应结合品类竞争红蓝海差异，优化关键词选择。同时，内容创作需规避医疗承诺和夸张用语，确保合规性。