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2024全球购物应用营销趋势总结

整体市场概况

2024上半年，全球购物应用营销环境出现明显变化，广告主总数较2023年下降约20%，主要由于头部应用（如Temu、SHEIN）的激烈竞争影响。欧洲地区广告主最多，但跌幅较大；大洋洲主均素材增长最显著，增幅约11126%。总体月均广告素材量上涨近3899%，驱动力来自头部产品的重金投放。

关键趋势分析

• 质量与创新：广告主数量下降1875%，但新投放素材占比在2024Q2达到峰值800%，显示竞争焦点从广度转向深度。视频素材占比最高（53%以上），因其高趣味性和互动性强，缓解广告的排斥感。
• 区域差异：东南亚购物应用投放遇冷，主均广告下降约60%；南美和非洲市场则有显著增长，涨幅高达292%。头部品牌Temu和SHEIN主导市场，尤其在海外地区，Temu通过低价策略和短剧创意广告成为出海标杆，SHEIN则在年轻消费群体中占据优势。
• 投放策略：新投放广告主在Q2减少，因头部应用提前布局电商活动（如6月购物节），Android端素材投放量大，以视频为主，强调用户习惯和地域特色。

案例洞察

• Temu：作为出海电商代表，Temu在2024Q1到Q4投放量激增，利用创意短剧（如霸主角色质疑假货）拉近与消费者关系，美股和欧洲市场表现突出。
• SHEIN：连续两年全球下载量冠军，热门于年轻用户，通过高频广告和网红合作推广快时尚产品，2024在7月投放高峰，广告素材强调时尚性和实惠感，覆盖美国、日本等多个市场。
• Lazada：东南亚主要平台，2024通过欧洲足球锦标合作提升品牌影响力，投放素材注重本地化福利内容，Android端为主。

总体而言，2024购物应用营销以头部品牌竞争为核心，视频内容和创意策略成为关键优势，区域市场需适应多样化需求。未来，平台需平衡竞争与创新，避免低质投放泛滥。

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