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TikTok Shop 2025上半年调研报告总结

1 市场概况

尽管面临特朗普加征关税、“TikTok不卖就禁法案”多次延期等挑战，2025年上半年TikTok Shop全球GMV突破232亿美元，超额完成增长目标。

2 TikTok核心数据

• 注册用户超20.5亿，月活用户破15.9亿人次；
• 美国、印度尼西亚、巴西为主要市场；
• 直播用户数超越Twitch，成为全球第二大直播平台。

3 卖家经营现状

• 营收分布：47.37%的卖家年营收在100万-1000万元之间，52.63%营收利润未达预期；
• 主要市场：北美（51.85%）、东南亚（22.23%）、欧洲（19.34%）；
• 挑战：运营成本升高、关税变动、物流延误为普遍问题。

4 TikTok Shop平台动态

• 覆盖站点：已上线17个站点（北美10个、欧洲6个、东亚2个、东南亚1个、中东1个）；
• GMV表现：美国占比最高（23.81亿），东南亚地区（含泰国、印尼等）贡献超半数GMV。

5 热销品类与市场趋势

• 头部品类：护理美容、女士服装、健康、手机电子产品等，美妆个护增速最快（219%）；
• 新兴趋势：情绪消费（Labubu潮流）、玄学商品、DIY定制产品、AI驱动内容电商。

6 政策与平台生态变化

• 政策收紧：6月起全面推行GMV Max智能广告，禁止手动广告；
• 内容规则：禁止搬运、禁止录播，违规将严厉处理；
• 经营模式创新：PEAKS方法论支持本地化运营，欧洲站点更注重区域差异化。

7 未来趋势预测

• 品类走向：美妆个护持续领跑，健康食品、情绪消费类目成长迅速；
• 新兴市场：墨西哥、日本增长迅速，拉美与东亚市场值得期待；
• 平台演进：AI技术助力运营、全域营销与内容本地化将成为关键增长引擎。

📈总结：2025年上半年，TikTok Shop在复杂格局中实现了逆势增长，平台功能持续创新，卖家市场逐步本土化、差异化。未来需要聚焦核心品类，善用AI工具提升效率，同时深耕北美、日本、墨西哥等新兴市场。