2020天猫成人奶粉行业趋势报告_37页_2mb

2020天猫成人奶粉行业趋势报告总结

核心内容概述

2020年，天猫成人奶粉市场呈现快速发展态势，消费规模与人数均显著增长。女性消费者占据主导地位，80后成为主要消费群体，消费人群呈现下沉趋势。中老年奶粉、全家型奶粉及学生型奶粉在疫情期间表现出强劲增长，尤其是中老年奶粉，销量同比提升超过142%。国产奶粉逐渐受到青睐，而进口奶粉如澳大利亚、新西兰、荷兰产品也因品质优势而广受欢迎。

主要观点

• 消费趋势：线上成人奶粉市场在疫情推动下快速增长，中老年奶粉成为最热门品类之一，产品精细化与专业化成为消费关注重点。
• 人群画像：女性消费者占比近七成，80后为消费主力，下沉市场消费潜力巨大。
• 消费心智：中老年消费者更关注产品功能，如骨膝健康、心血管健康、免疫力提升及肠道健康；年轻消费者则更关注口味与口感。
• 品牌表现：国产奶粉消费占比逐年上升，品牌国内旗舰店成为中老年消费者首选购买渠道。
• 产品趋势：驼奶粉、羊奶粉因营养丰富、易吸收等特点受到追捧，脱脂奶粉消费增速显著，身体减负型产品增速远超整体市场。

关键信息

消费人群洞察

• 性别分布：女性消费者占比近七成，男性新客比例小幅上升。
• 年龄段分布：80后消费人数占比最高，70后及70前消费意识逐渐增强。
• 城市级别分布：下沉市场消费规模及增速显著，成为增长新引擎。
• 新老客对比：新客引领市场，老客复购率逐年提升，消费心智逐步养成。
• 消费行为：中老年消费者对关联产品如基础食品、洗发水、乳液等表现出浓厚兴趣。

消费趋势分析

• 精细化趋势：奶源多样化，如羊奶、驼奶、牛奶等，满足不同需求；成分管理精细，如无添加、低糖、低脂等，助力身体减负。
• 专业化趋势：产品功能导向明显，如氨糖强健骨骼、Omega-3守护心血管健康、乳铁蛋白激活免疫力、益生菌维护肠道健康等。

中老年人群洞察

• 热门品类：强健骨膝类、保护心血管类、提升免疫力类及提升肠道活力类奶粉是中老年消费者的主要选择。
• 消费行为：中老年消费者偏好品牌旗舰店，对中高价位商品更感兴趣，尤其在都市银发群体中表现突出。
• 消费时间：早上10点、下午14-16点、晚上20-21点为中老年消费者的消费高峰期。
• 健康关注点：骨膝健康成为中老年人首要健康问题，氨糖与钙的结合成为热门产品亮点。

品牌与产品表现

• 品牌表现：国产奶粉消费占比逐年上升，雅培、美赞臣、伊利等品牌在中老年奶粉市场表现突出。
• 热门产品：
  • 雅培加营素成人奶粉：添加11种护心营养元素及控糖因子。
  • 美赞臣致沛中老年高钙奶粉：含β葡聚糖、乳铁蛋白、硒营养素等。
  • 伊利欣活中老年奶粉：添加进口活性益生菌，助力肠道健康。

数据来源与说明

• 数据来源：CBNData消费大数据，涵盖阿里巴巴消费数据、公开数据及多场景消费数据。
• 数据时间段：
  • MAT2018: 2017.11.01 - 2018.10.31
  • MAT2019: 2019.11.01 - 2019.10.31
  • MAT2020: 2020.11.01 - 2020.10.31
• 数据范围：仅限中国大陆31个省市。
• 人群标签：基于消费者一年内的消费行为划分。
• 数据脱敏：为保护消费者隐私及商家机密，数据已进行脱敏处理。

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