2024-04-29-港交所-向中国际_2023年报_234页_7mb

中国东方国际控股有限公司2023年度总结及2024年展望

公司简介

中国东方国际控股有限公司（股份代号：1871）是一家在开曼群岛注册成立的有限責任投资控股公司，其股份自2019年10月24日起在香港联合交易所有限公司（联交所）上市。公司总部位于中国河南省驻马店市，主要通过其两家运营子公司——顺达驾校和通泰驾校提供驾驶培训服务。

• 顺达驾校：成立于2012年，为二级驾校，提供小型车辆驾驶考试备考服务。
• 通泰驾校：成立于2014年，为一级驾校，提供大型及小型车辆驾驶考试备考服务。

2023年工作回顾与2024年展望

2023年工作回顾

• 公司以“做到最好、追求更好”为宗旨，围绕“为社会培养专业技术人才、为经济发展贡献更多力量”的企业使命开展工作。
• 积极应对物流行业下行带来的挑战，推动教学与后勤改革，扩大业务规模、提升运营效率，以更好地满足学员需求。
• 教学管理与质量显著提升，采用线上线下结合的全要素、全过程教学模式，优化教学计划、教材和方法，提升学习效果与学员信心。
• 服务质量和组织能力得到进一步提高，实施“快速、专业、优质”的服务标准，确保学员获得高质量服务与安全考试保障。

2024年展望

• 保持营收增长的信心，认为驾驶培训市场仍有广阔前景。
• 原因包括：
  • 城市化与家庭经济水平提高，使驾驶证需求持续增长。
  • 交通法规和安全标准提升，促使更多人选择专业化的驾驶培训服务。
  • 科技发展推动虚拟现实、智能驾驶系统等新技术在驾驶培训中的应用，提升培训效果与市场竞争力。

2023年招生情况

• 课程招生总人数由2022年的9,670人减少至2023年的9,304人，整体下降3.8%。
• 通泰驾校招生人数为7,936人（2022年：8,277人），下降约4.1%。
• 顺达驾校招生人数为1,368人（2022年：1,393人），下降约1.8%。
• 标准课程招生人数增加约61.5%，主要得益于低价课程策略，吸引了更多学员。
• 大型车辆课程仍为主要收入来源，占全年总收入约74.2%。

2023年财务表现

总体财务状况

• 学员人数：从2022年的12,509人减少至2023年的10,832人，下降约13.4%。
• 总收益：从2022年的约人民币47,700万元减少至2023年的约人民币39,900万元，下降约16.4%。
• 毛利：从2022年的约人民币11,300万元减少至2023年的约人民币8,600万元，下降约24.3%。
• 毛利率：由23.7%降至21.5%，下降2.2个百分点。
• 净亏损：从2022年的约人民币8,700万元减少至2023年的约人民币8,400万元。
• 净亏损率：2023年为21.2%，2022年为18.2%。

收入构成

• 大型车辆：
  • 收入从约人民币37,900万元减少至约人民币29,600万元，下降约22.0%。
  • 主要由于学员人数和实际培训时数减少（从5,692人和307,968小时降至4,342人和257,796小时），以及每小时平均课程费用下降。
• 小型车辆：
  • 收入从约人民币9,800万元增加至约人民币10,300万元，上升约4.8%。
  • 主要由于标准课程和高级课程的每小时平均费用提高，尽管学员人数和培训时数略有下降。

财务分析

成本与费用

• 2023年集团服务成本和费用有所下降，主要由于销售及市场推广活动减少，以及行政人员福利开支下降，从而部分抵消了收入下降的影响。

未来计划

提升教学质量

• 2024年将进一步提高教学质量，采用更严格的标准，提升教練專業水平，优化教学模式。
• 推出线上线下融合的培训体系，增强学员学习体验与考试信心。

招生策略

• 坚持“招生为首要核心工作”，通过线上营销软件（如微信、抖音、TikTok等）和线下展會推广，扩大品牌影响力。
• 推出更多优惠政策和宣传活动，吸引更多学员报名。
• 加强与当地驾校、汽车经销商、保险公司等的合作，拓展市场。

市场竞争力与企业文化

• 2024年初，公司派遣人员赴偏远省份调研，建立合作关系，提升市场竞争力。
• 通过科技应用（如VR、智能驾驶系统）提高培训效率，创造更多商业机会。
• 强调企业文化建设，提升员工凝聚力与品牌价值，推动高质量发展。

总结

• 公司在2023年面临物流行业下行带来的挑战，导致大型车辆课程需求减少，进而影响整体收益。
• 通过优化课程结构、加强市场推广及提升教学质量，公司在2024年展现出复苏信心。
• 未来将通过科技赋能、品牌建设及市场拓展，进一步提升竞争力与盈利能力。