【方案】2024RED【万物有时节】街头碰杯计划-招商通案_23页_15mb

秋日街头碰杯计划总结

2024小红书商业化营销中心发起的“秋日街头碰杯计划”是围绕立秋节气打造的秋季饮品营销活动，结合“秋天的第一杯奶茶”等社交话题，以线下互动与线上内容联动为核心策略，覆盖3亿用户群体，形成品牌与用户的深度连接。

活动核心策略

1. 节气营销节点：立秋作为秋季起点，品牌通过“贴秋膘”“捡秋”“咬秋”等生活化场景，传递温度、触感、味道等感官体验，强化用户对秋天的仪式感认知。
2. 内容聚合与曝光：
   • 利用官方薯号发起活动，头部博主承接定制内容，形成“品牌+产品+玩法”的深度融合。
   • 通过开屏广告、信息流广告、火焰热搜等资源进行全场景覆盖，最大化触达机会人群。
   • 强化“搜索词”拦截，覆盖活动相关词、趋势词、品牌词，提升用户搜索转化率。
3. 线上线下互动：
   • 线上：打造活动H5、话题页、地图打卡页等内容阵地，引导用户参与互动。
   • 线下：联合品牌门店推出定制物料（如联名杯套、驱蚊贴纸、碰杯手环），提供饮品兑换券及隐藏任务机制，刺激线下打卡与消费。

执行步骤及亮点

预热期（Step1-2）

• 官薯号召：发布“立秋酒鬼碰杯地图”“立秋饮茶碰杯地图”等场景化内容，联合100+咖啡品牌及KOL共创“送你一杯”的故事。
• 薯队长联动：通过“薯队长一日店长”活动，结合线下暗号机制，用户可获取品牌饮品，增强参与感。
• 本地KOC裂变：城市生活类KOC发布打卡笔记，形成内容自然出圈效应，活动预热期总曝光达22亿+，用户参与量超3857万。

爆发期（Step3-4）

• 线上资源集中：活动话题页上线，同步推出IP主阵地H5、品牌专区、火焰热搜（如#奇迹正在发生）等，覆盖6000+CPM（千次展示）动态位及开屏广告，形成全站流量高峰。
• 线下物料投放：门店统一授权定制产品（如KT板、窗贴、杯套等），结合“惊喜盒子”派发千万畅饮券，用户可凭券在线下门店兑换饮品或周边礼品。

长尾期（Step5）

• 城市打卡地图：用户领取纸质地图后，按步骤在指定店铺打卡并发布笔记，可获取盖章及奖品（如联名杯、手环等）。
• UGC沉淀与反哺：活动期间累计产生73万+相关笔记，头部KOL与KOC共同参与内容共创，形成品牌资产沉淀。

资源亮点

• 站内资源：官方薯号笔记置顶、KOL笔记引导、品牌活动H5及定制话题页，构建内容传播矩阵。
• 站外联动：结合线下百家门店活动，通过隐藏任务机制提升用户探索欲望，实现社交裂变与品牌破圈。

时间线与目标

• 预热期（8月25日）：官号发起碰杯计划，地图及话题页上线，KOL参与测评。
• 爆发期（立秋当日）：黄金资源集中投放，线上声量爆发，线下门店同步开展活动。
• 长尾期：持续通过打卡地图与奖品机制拉动消费，延长活动生命周期。

预期效果

活动以“举杯迎秋”为主题，通过饮品打卡、城市地图串联、UGC传播等手段，将品牌与秋季生活场景深度绑定，提升用户互动率与品牌露出度，同时实现线上线下流量转化与用户裂变。最终目标为打造年度现象级秋季营销案例，强化“秋日撒野”的品牌记忆点。