2022母婴行业发展趋势洞察-魔镜市场情报_43页_3mb

母婴行业发展趋势研究报告——婴童食品赛道洞察

核心内容概览

本报告聚焦母婴行业中婴童食品赛道的发展趋势，分析市场整体情况、高增长赛道及重点品牌表现。整体来看，尽管疫情对母婴行业造成一定冲击，但婴童食品赛道依然保持正增长，尤其在宝宝零食、婴幼儿液态奶和婴童食用油/核桃油等细分领域表现突出。

市场总体情况

• 2021年，中国母婴市场规模已达4.87万亿元，预计到2024年将突破7万亿元。
• 2022年上半年，受疫情持续影响，母婴行业整体销售额同比下滑4.3%，但婴童食品赛道保持正增长，成为市场亮点。
• 三胎政策及生育福利政策的实施为母婴行业带来新的增长动力。
• 90/95后逐渐成为母婴消费的主力军，其消费习惯更注重健康、营养和品牌口碑。

婴童食品高增长赛道发现

宝宝零食

• 宝宝零食市场整体保持增长态势，2022H1销售额达7.6亿元，同比增长67.4%。
• 宝宝糖果和果肉条是主要增长品类，2022H1同比增长均在60%左右。
• 宝宝奶酪市场占比最高（近50%），但增长乏力，出现规模萎缩。
• 婴儿泡芙、溶溶豆等品类增长显著，其中小鹿蓝蓝在果肉条、泡芙和溶溶豆等细分品类中表现突出，占据54%市场份额。

婴幼儿液态奶

• 婴幼儿液态奶市场起步较晚，但发展迅速，2022H1销售额达8639.9万元，同比增长90.6%。
• 品牌集中度较高，TOP5品牌市场集中度达97%，雅培、雀巢、美赞臣等品牌占据主导地位。
• 雅培、雀巢等品牌主打HMO成分，提升宝宝免疫力和促进发育。
• 婴幼儿液态奶主要为进口产品，面临价格高、物流慢等痛点，市场认知度仍较低。

婴童食用油/核桃油

• 婴童食用油/核桃油市场增长显著，2022H1销售额达2.3亿元，同比增长54%。
• 品牌如爷爷的农场、碧欧奇、英氏等加大布局，其中爷爷的农场市场份额达36%。
• 产品主打无添加、营养丰富、有机认证，消费者关注产品安全性及营养成分。
• 营销方面，爷爷的农场通过综艺冠名、代言人合作等方式提升品牌声量。

重点品牌研究——小鹿蓝蓝

品类与销售情况

• 小鹿蓝蓝是三只松鼠旗下的婴童食品品牌，自2020年6月上线以来，销售额持续增长。
• 2022H1销售额达2.7亿元，同比增长15%，其中宝宝零食占比78%。
• 主要布局果肉条、泡芙、溶溶豆等细分品类，共占比54%。
• 品牌主打“0添加”理念，通过专业检测报告提升消费者信任，同时注重营养搭配。

产品特点

• 果肉条：主打不添加白砂糖，强化钙及维生素，适合宝宝口腔发育。
• 泡芙：不添加白砂糖，口感健康，适合宝宝食用。
• 溶溶豆：添加活性益生菌和益生元，有助于宝宝肠道健康。
• 宝宝饼干：温柔磨牙、巧吸口水，添加钙铁锌等营养成分。

品牌营销策略

• 赛道选择：聚焦于持续增长的宝宝零食赛道，抓住市场红利。
• IP营销：采用拟人化动物IP，渗透产品包装及介绍，提升品牌辨识度。
• 平台布局：初期在抖音集中投放，转化至淘宝平台进行销售，迅速提升品牌知名度。
• 双十一表现：连续两年斩获天猫宝宝零食类目第一，品牌影响力持续扩大。

总结

• 市场趋势：母婴行业整体保持增长，婴童食品赛道尤为突出，尤其在宝宝零食、婴幼儿液态奶和婴童食用油/核桃油领域。
• 品牌表现：小鹿蓝蓝在宝宝零食赛道表现优异，凭借“0添加”理念、IP设计和精准营销策略占据市场份额。
• 未来展望：随着消费者对健康和营养的关注增加，婴童食品赛道仍具发展潜力，品牌需持续优化产品结构、提升市场认知度，并加强物流与售后服务以满足消费者需求。