2020碧桂园x江小白创意引爆策略案_50页_2mb

2020碧桂园X江小白引爆策略案总结

核心内容

2020年，碧桂园与江小白联合推出“#干掉平庸，家倍出趣#”营销策略，旨在通过精准洞察小镇青年的消费心理和生活方式，打造一个具有情感共鸣与文化价值的IP营销案例。该策略聚焦于“锁住用户触碰点”和“构建用户新链接”两大核心议题，以线上线下联动的方式，增强品牌与目标用户之间的互动和情感连接。

主要观点

• 小镇青年的触碰点：小镇青年普遍生活平淡，社交活动以上网、聚会为主，文化参与度低，容易产生“混日子”的心态。他们渴望在日常生活中找到乐趣，追求精神上的满足。
• 品牌定位契合：碧桂园太阳城作为改善型住宅项目，与江小白的“青春率性有趣”品牌调性高度契合，能够为小镇青年提供一个“有趣”的生活场景。
• 情感共鸣为核心：通过“#干掉平庸，家倍出趣#”这一话题，激发小镇青年对生活品质的追求和对自我价值的认同，从而引发情感共鸣与传播。
• 创意场景包装：以“无趣治愈场”为核心概念，打造年货街与小酒馆快闪店，通过互动体验和个性化产品，增强用户参与感与品牌记忆点。

关键信息

一、用户触碰点分析

• 标签1：小镇青年的业余生活以上网、聚会和看电视为主，文化活动参与度低。
• 标签2：近25%的小镇青年从未参与过展览、音乐会等文化活动。
• 标签3：73%的小镇青年倾向于平凡稳定的生活，容易滋生“混日子”心态。
• 标签4：54.2%的小镇青年认为自己社会经济地位低于大城市同龄人。

二、引爆策略

1. 线上预热

• 刷屏海报：以“#干掉平庸，家倍出趣#”为主题，引发小镇青年对生活品质的共鸣。
• 长图文：《致韶关青年的一份信》，以数据和情感表达的方式，揭示小镇青年的精神困境，引导他们关注活动与项目。

2. 线上引爆

• H5互动：推出“无趣治愈诊所”H5，通过趣味测试和定制产品，引导用户参与并传播。
• 定制瓶海报：结合江小白产品，推出定制瓶海报，强调“家倍出趣”的理念，吸引用户关注和购买。

3. 线下落地

• 无趣治愈小酒馆：通过混饮玩法、拍照打卡区和音乐互动，为小镇青年提供一个全新的饮酒体验场景。
• 无趣治愈年货街：展示韶关传统文化与城市形象，打造具有年味和文化特色的购物空间。

三、营销效果与二次传播

• 复盘传播：活动结束后，通过新闻稿和社交媒体二次传播，进一步扩大品牌影响力。
• 媒体合作：联合新京报、北京青年报等主流媒体，提升活动的公信力和传播力。
• 传播内容：
  • 《一次神奇节前盛宴！治愈了韶关青年无趣的“病”》
  • 《碧桂园携手江小白，让韶关青年幸福感不在有天花板》
  • 《地球首次出现无趣治愈年货街/小酒馆》
  • 《2020，碧桂园干了一件宇宙大事》

总结

碧桂园与江小白的合作，通过精准把握小镇青年的心理需求和生活方式，成功打造了一个以“家倍出趣”为核心理念的营销事件。该策略不仅增强了用户对品牌的情感认同，也提升了项目的市场关注度和传播力，为品牌在消费升级浪潮中注入了新的活力。