【EchoTik】TikTok_Shop_美妆个护行业报告_50页_8mb

TikTok Shop 2023-2024上半年全球美妆个护类目报告总结

核心内容概述

本报告分析了TikTok Shop在2023年5月至2024年5月期间，全球主要市场（美国、泰国、印尼、越南）的美妆个护类目表现及趋势。内容涵盖各市场GMV增长情况、达人与小店发展、热销商品、广告素材等关键信息。

主要观点与关键信息

1. 主流市场表现

• 美妆个护与女士服装在TikTok电商各品类中始终占据前两位，GMV稳居第一。
• 东南亚市场中，泰国美妆个护品类GMV领先，美国成为增速最快的市场，GMV已跃居第一。
• 印尼受封禁风波影响，GMV尚未恢复至最佳状态，但整体仍保持增长趋势。
• 越南美妆个护品类GMV同比增长85%，表现强劲。

2. 市场趋势

• 美国市场直播带货增长迅速，但竞争激烈，短视频仍是主要带货方式，15-30秒视频最受欢迎。
• 东南亚市场中，越南和泰国的短视频与直播增长显著，菲律宾出现双高峰。
• 美国消费者偏好鼻子和口腔护理，而印尼和泰国消费者更关注护肤品的防晒与保湿功效。
• 新加坡市场跨境店比例最高（40%），越南市场则更注重低价商品（0-10美元）。

3. 小店与达人增长

• 各市场美妆个护小店数量均呈倍数增长，美国小店数量增长最快（125倍），泰国和越南表现突出。
• 美国达人数量增长显著，出现粉丝超500万的头部达人，但多数达人粉丝在10万以下。
• 泰国美妆个护小店头部效应较弱，Top10小店GMV差距不大，头部小店GMV约200万美元。
• 印尼美妆个护小店GMV门槛约90万美元，头部效应明显。
• 越南美妆个护小店GMV门槛约40万美元，Top10小店中七成以美妆个护为主。

4. 热销商品分析

• 美国：

  • Top10小店中，Tarte Cosmetics、Cocomint Beauty和Jeffree Star Cosmetics为头部店铺。
  • 热销商品以化妆品套装为主，价格分布在$11-$68，主要通过达人带货销售。
  • 高GMV商品集中在$20-$30价格区间，天然纯素成分和无动物实验为热销品牌卖点。

• 泰国：

  • Top10店铺中，korich和drpongshop为头部店铺，GMV分别达203万美元和136万美元。
  • 热销商品包括洗发水+护发素、润唇膏和香体喷雾，价格集中在B323.37-B276.91，主要依赖达人带货。
  • 男士控油洗面奶和香体喷雾为Top1和Top3热销商品。

• 印尼：

  • Top10店铺中，ownerdavienaskincare和GlafidsyaSkincare为头部店铺，GMV分别为780万美元和716万美元。
  • 热销商品以去角质精华液、保湿面霜和护肤套装为主，价格分布在Rp31.00K-Rp416.56M。
  • 大部分商品不依赖达人带货，销售稳定。

• 越南：

  • Top10店铺中，eHerb Viet Nam和COLORKEY Viên Nam为头部店铺，GMV分别为131万美元和104万美元。
  • 热销商品包括保湿面霜、去角质精华液和护肤套装，价格分布在$12.50-$1.55K。
  • 本地小店占主导，美妆个护占店总销售比例超90%。

东南亚市场广告素材Top 5（按展现估值排序）

美国市场广告素材Top 5（按展现估值排序）

市场总结

• 美国：美妆个护市场增长迅速，直播带货爆发，短视频为主流带货方式，消费者偏好鼻子和口腔护理。
• 泰国：美妆个护市场波动增长，头部小店GMV不高，达人带货占比较高，消费者偏好化妆和香水，关注防水性和持久性。
• 印尼：美妆个护市场受封禁影响，但GMV已恢复，护肤品为主流，注重防晒和保湿。
• 越南：美妆个护市场增长显著，尤其在5月，低价商品更受欢迎，本地小店占主导。

数据说明

• 统计周期：2023年5月-2024年5月
• 数据来源：第三方平台EchoTik，非官方全量数据，已脱敏处理
• 免责声明：数据仅供参考，不具法律效力

版权说明

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