中国母婴早阶人群行为及消费偏好洞察2021-发布版-36页_2mb

早阶新妈消费风尚总结

核心内容

本报告分析了中国早阶新妈（备孕、怀孕、0-1岁育儿阶段）的消费行为与偏好，涵盖用户画像、消费趋势、营销策略等多个维度，旨在揭示该群体在母婴行业中的重要性与市场潜力。

主要观点

• 早阶新妈群体具有高消费潜力：随着三孩政策实施和消费升级，早阶新妈群体在母婴行业的消费能力不断提升，成为重要的营销对象。
• 消费行为多元化：早阶新妈在不同阶段的消费需求广泛，涵盖母婴健康、日用品、服饰、营养保健品、育儿服务等，且消费意愿较高。
• 线上成为主要消费渠道：母婴APP和网站是早阶新妈获取资讯和消费的主要渠道，且线上消费触点多元，是吸引用户的重要因素。
• 广告转化效果显著：信息流广告、KOL种草、专家知识分享等对早阶新妈的消费决策影响较大，尤其在育儿阶段。
• 用户偏好科学与安全：在选购母婴产品时，早阶新妈更加注重产品的安全性和质量，且愿意为更安全、智能化的产品支付溢价。
• 营销策略需贴合用户痛点：品牌需通过精准定位用户需求，如肌肤修复、妊娠纹、孕期护肤等，结合内容营销与KOL矩阵，提升用户信任与品牌认同。

关键信息

用户画像

• 年龄与职业：以90后、95后在职女性为主，学历普遍较高，收入水平稳定。
• 消费阶段：分为备孕期、怀孕期、0-1岁育儿期，各阶段消费重点不同。
• 消费金额：
  • 备孕期：5000-10000元为主。
  • 怀孕期：1万-2万元为主，部分用户消费更高。
  • 育儿期：消费金额最高，超五成用户消费在10001-30000元，5.8%用户消费超过50000元。

消费行为

• 消费品类：
  • 备孕期：验孕棒、叶酸、孕前体检等。
  • 怀孕期：婴儿用品、奶粉、孕妈自身营养、美妆等。
  • 育儿期：儿童日用品、服饰、玩具、医疗健康用品等。
• 资讯获取渠道：母婴APP、微信公众号、家人长辈、妈妈群等，其中母婴APP是首选。
• 消费态度：早阶新妈冲动消费比例较低（26.1%），对价格不敏感，但广告对其选品有促进作用。

消费趋势

• 家庭消费增长：孕妈在家庭大健康、汽车、家电等消费领域的决策影响力增强。
• 精细化喂养需求上升：科学育儿理念推动母婴产品细分化发展，满足个性化、功能性需求。
• 国货品牌崛起：疫情后，国货品牌创新力增强，市场占有率提升。
• 高端化趋势明显：高端奶粉等产品消费规模增长，安全与健康成为核心诉求。

营销策略

备孕期营销案例

• 斯利安品牌营销：通过公益科普、互动H5、KOL/KOC矩阵传播，提升品牌认同与用户参与度。
• 营销亮点：结合912预防出生缺陷日，打造“为天使引路”公益计划，提升品牌社会价值。

怀孕期营销案例

• 娇兰黄金复原蜜：通过精准挖掘肌肤修复、妊娠纹等核心需求，构建种草矩阵，提升产品认知与口碑。

育儿期营销案例

• 巴布豆品牌营销：利用平台私域流量，通过“三驱积分制度”实现流量转化，结合线上线下渠道，提升用户黏性。

消费渠道与触点

• 线上渠道：母婴综合社区APP（如妈妈网、宝宝树）是主要消费平台，用户活跃度高，粘性强。
• 线下渠道：母婴店、综合商超是早阶新妈线下消费的主要场景，尤其在育儿期，线下体验更受青睐。

总结

早阶新妈群体作为母婴行业的核心消费力量，其消费行为呈现多元化、理性化、精细化趋势。品牌需结合用户需求与消费场景，采用全渠道营销策略，提升内容质量与用户体验，从而有效触达目标人群，实现营销价值最大化。