2024婴童皮肤屏障修护白皮书-魔镜洞察_39页_3mb

亲乎×魔镜婴童皮肤屏障修护白皮书总结

核心内容

婴童护肤市场概述

• 婴童护肤市场在线上平台（淘系、京东、抖音）销售额微增，2023年婴童洗护产品线上市场销售额增长3.7%，销量增长8.2%。
• 婴童屏障修护产品市场仍为蓝海市场，2023年线上销售额仅0.2亿元，占婴童洗护市场总量的0.16%，说明市场潜力巨大。
• 婴童皮肤结构不完善，更薄、pH值高、抵抗力差，易受外界刺激，需要专门的屏障修护产品。

屏障修护赛道洞察

• 屏障修护概念讨论火热，相关话题数量同比增长142%，印证了需求端的热度。
• 消费者关注成分安全性，如无防腐剂、不添加有害物质等，同时对分季、分龄、分区护理概念有较高接受度。
• 屏障修护产品主要集中在护肤类，如乳液/面霜和润肤乳，占护肤类销售额的99%以上。
• 品牌集中度高，2023年婴童屏障修护市场CR10达99.9%，其中亲乎、润贝舒等新兴品牌发展迅速。

消费者洞察

• 主要消费者为90后、00后，本科及以上学历，高收入新手宝妈，重视产品功效和安全性。
• 宝妈们在面对宝宝皮肤问题时，倾向于网购舒缓/辅助治疗产品，尤其是问题肌宝宝家庭。
• 消费者更看重品牌口碑和实力，而非单纯的品牌知名度，尤其在下沉市场中。
• 69%的消费者会因不同原因更换洗护品牌，主要决策因素为妈妈群、医生/专业人士推荐和朋友推荐。

亲乎品牌案例

• 亲乎作为婴童屏障修护领域的新兴品牌，主打“紫草素”和“仿生胎脂”等成分，产品经过权威检测和临床验证。
• 亲乎产品矩阵涵盖身体乳、净护泡泡、四重呵护霜（秋冬版/春夏版），满足不同季节和部位的护理需求。
• 亲乎产品在电商平台上好评率较高，主要好评集中在保湿效果、肤感细腻、不油腻、不刺激等方面。
• 消费者对亲乎的不满主要集中在价格和包装设计上，但整体评价积极，产品在秋冬季节和换季期间使用频繁。

主要观点

• 婴童皮肤屏障修护市场尚处于早期阶段，需求未被充分满足，存在较大的市场空白。
• 安全性、精细化护理和分龄分季护理是当前婴童护肤市场的主要趋势。
• 亲乎凭借专业医生团队背书、安全配方和临床验证成分，在市场中迅速获得认可，成为新兴品牌代表。
• 消费者更倾向于通过私域流量（如妈妈群）和社交媒体（如小红书、抖音）获取产品信息，同时重视医生等专业人士的推荐。
• 亲乎产品在社媒端讨论度高，品牌曝光量超3亿人次，成为宝妈们信任的品牌之一。

关键信息

婴童皮肤特点

• 婴儿皮肤更薄、pH值更高、锁水能力差，容易受损，导致湿疹、痱子、过敏等问题。
• 皮肤屏障功能欠缺，需要通过补水、补油、舒缓、调节pH等方式进行修复。

市场趋势

• 婴童护肤市场整体增长缓慢，但屏障修护赛道增长迅速，尤其在秋冬季节。
• 产品均价远超市场大盘，2023年婴童屏障修护赛道均价为211.5元，是市场大盘的3.3倍。
• 产品成分安全性成为消费者关注重点，仿生胎脂、紫草素等成分受到青睐。

消费者行为

• 宝妈们更倾向于购买同品牌产品矩阵，尤其是问题肌宝宝家庭。
• 问题肌宝宝家庭对分龄、分季、分区护理有更高需求，且更重视医生推荐和成分安全性。
• 线下婴童专卖店是主要购买渠道，但线上平台（如京东、淘宝）也逐渐成为重要选择。

亲乎品牌表现

• 亲乎主打“紫草素+仿生胎脂”组合，通过补水、补油、舒缓、调节pH四重方式修护皮肤屏障。
• 亲乎产品在电商平台上获得高好评率，尤其是保湿、舒缓、修复效果，但也存在价格偏高、包装设计不理想等问题。
• 亲乎在社媒平台曝光量超3亿人次，多个话题阅读量达百万级，成为宝妈群体中的热门品牌。

产品与市场建议

• 产品应注重成分安全性和有效性，尤其是仿生胎脂、紫草素等核心成分的使用。
• 品牌应加强医生背书和专业认证，提升消费者信任度。
• 在推广策略上，应重点利用妈妈群、小红书、抖音等社媒平台进行种草和传播。
• 产品设计需更贴近消费者需求，如包装优化、价格调整等。
• 品牌应持续完善产品矩阵，满足不同季节、不同部位的护理需求。