【小红书】搜出增量：解锁双11流量密码_37页_6mb

搜出增量：解锁双11流量密码总结

核心内容

小红书搜索广告产品在双11期间推出全新升级策略，旨在通过精准流量获取、搜索营销价值提升及智能创意优化等方式，帮助品牌更好地捕捉消费者需求，实现更高的转化率和营销效率。

主要观点

双11期间流量高峰与趋势

• 双11期间预计出现四次流量高峰，其中9月、10月及双11当天尤为突出。
• 国庆假期后，搜索流量显著增加，品牌需提前布局以抢夺用户心智。
• 不同行业在搜索流量上存在差异，如美妆、母婴、服饰、3C数码等，均在不同阶段表现突出。

搜索新趋势

• 小红书搜索用户占比达70%，消费者在平台进行搜索和决策。
• 搜索行为中，泛搜和精搜并存，场景词、人群词等成为搜索趋势中的重点。
• 消费者平均每天搜索6次，且有85%的用户在前7天内进行同类搜索。

搜索营销价值

• 小红书搜索营销具有三大价值：生活百科全书、心智占位、转化价值。
• 搜索笔记具有更高的进店转化率，且进店成本比非搜索场域低约30%。
• 搜索笔记CTR提升显著，尤其在使用智能创意后，CTR可提升179%，跑量提升146%。

关键信息

搜索产品组合策略升级

• 小红书搜索推广产品全景图包含关键词匹配方式、搜索推荐、智能创意、点击份额（SOC）等功能。
• 精准包含是搜索推广关键词匹配方式的新升级，帮助客户拓展更多精准流量。
• 智能创意支持图文与视频笔记，提供创意优选和自动优化功能，提升素材效果。

搜索笔记制作“十则”

1. 标题、封面、正文需植入搜索关键词，提高相关性。
2. 封面使用拼图、文字上图或竖屏形式，提升点击率。
3. 笔记图片建议不少于5张，多样化场景扩大人群触达。
4. 投前积累笔记互动（点赞、评论），提升CTR。
5. 正文引导用户评论互动，助推转化。
6. 高点击高转化笔记应作为投放主力。
7. 头部客户需提高笔记投放数量，抢占用户心智。
8. 电商客户笔记投放数量应是其他营销目标的3-5倍。
9. 搜索需保持always on投放，以稳定CTR和跑量。
10. 使用智能创意优化素材，提升点击和转化效果。

点击份额（SOC）产品

• **点击份额（SOC）**是新增推广目标，整合了“抢占赛道”和“抢排位工具”功能。
• 支持手动出价，可针对关键词分别设置，提升曝光和点击份额。
• 适用于有一定品牌影响力、对流量有强诉求的客户，以及积累良好笔记数据的客户。

拓词破圈策略

• 推荐使用双11大促词包和行业热搜榜进行关键词拓展。
• 平台预计2024年9月下旬上线双11大促词包，帮助客户精准选词。
• 搜索推广可带来更高价值的新用户，如3C行业搜索新客LTV是其他场域的10倍，美护行业为5倍，大健康行业为2倍。

转化承接贯穿始终

• 全站通投 + 搜索直投模式可提升70%以上的跑量，且转化率更高。
• 搜索推广有助于强化用户品牌认知，抢占心智。
• 推荐使用智能拓词功能，进一步挖掘潜在意向词和场景词。

客资收集策略

• 搜索推广需保持always on投放，以持续获取潜在客户线索。
• 搜索带来的客资转化更高效，尤其适合客资收集类营销目标。

总结

小红书搜索推广在双11期间提供了多种策略与工具，帮助品牌精准获取流量、提升转化率及优化素材效果。通过精准包含、智能创意、点击份额（SOC）、双11大促词包等产品升级，品牌可更高效地进行搜索营销。同时，搜索笔记制作需遵循“十则”原则，提升相关性与互动性，从而提高CTR与转化效果。整体来看，搜索营销是品牌在双11期间实现增长的重要手段。