蝉妈妈智库-电商掀起中国雅事的时尚狂潮-2023-62页_14mb

电商掀起中国雅事的时尚狂潮总结

核心内容

本报告分析了抖音电商在香薰、茶行业、酒水、图书、鲜花和旅游六大雅事领域的市场表现及未来趋势，揭示了这些行业在电商平台上快速增长的原因和机会。

主要观点

香薰市场

• 抖音香薰市场仍处于蓝海阶段，用户心智尚未形成，但关注度和交易规模持续上升。
• 都市女性和Z世代为主要消费群体，注重悦己体验与情绪疗愈。
• 线香和车载香薰是当前市场的主要产品，其中线香以植物香为主，车载香薰以花香为主。
• 香薰市场增长主要集中在低价爆款商品，未来高端市场有较大潜力。

茶行业

• 茶行业市场规模持续增长，预计2025年将突破4000亿元。
• 抖音茶行业销售呈现季节性波动，绿茶在3-4月，乌龙茶在8-12月，普洱、白茶、红茶在大促节点表现突出。
• 男性消费者占主导地位，尤其在31-40岁年龄段。
• 广东省是茶消费的主要地区，茶行业集中度较低，达人带货为主要销售方式。

酒水行业

• 酒水市场呈现周期性变化，白酒和葡萄酒销售高峰在8月至次年1月，啤酒在5-8月。
• 白酒与送礼节点密切相关，葡萄酒以进口为主，啤酒有望成为第二增长曲线。
• Z世代对酒水内容的偏好明显，尤其对洋酒、啤酒、黄酒/米酒、露酒/果酒感兴趣。
• 酒水行业爆款内容包括解酒知识、酒美食制作、酒酿造教学、酒测评、调酒视频。

图书市场

• 短视频电商逆势增长，图书市场同比上升42.86%。
• 教材教辅与儿童读物占据图书市场半壁江山，知识服务/读书卡增速高达836%。
• 女性消费者更偏好家庭教育类书籍，男性更关注自我实现与成长类书籍。
• 中腰部达人是图书带货的主力，主要推荐家庭教育类图书。

关键信息

香薰市场

• 抖音香薰行业交易规模同比增长114%，二、四季度为增长高点。
• 香薰行业主要消费群体为都市女性和Z世代，偏好低客单价产品。
• 香薰市场以线香为主，但无火香薰市场增速更快，花香为最受欢迎。

茶行业

• 抖音茶行业交易规模同比增长77%，8-12月为销售旺季，普洱茶表现突出。
• 茶行业内容以产品介绍、产地溯源、主播日常为主，增强消费者粘性。
• 男性消费者占主导地位，广东省为最大消费市场。

酒水行业

• 抖音酒水行业交易规模同比增长98.4%，白酒占主导地位。
• 酒水行业爆款内容以解酒知识、酒美食制作、酒酿造教学为主。
• 啤酒市场有望成为第二增长曲线，适合Z世代群体。

图书市场

• 抖音图书市场逆势增长，销售主要来源于直播和短视频带货。
• 教材教辅和儿童读物为TOP品类，知识服务/读书卡增速最快。
• 女性消费者偏好家庭教育类书籍，男性偏好自我实现类书籍。

行业趋势与建议

香薰

• 香薰行业潜力巨大，应注重打造有故事感的内容，吸引目标客群。
• 重点布局线香和车载香薰市场，把握高端市场增长机会。

茶行业

• 品牌应重视季节性销售波动，提前准备产品和内容。
• 高端茶器具市场增长显著，可结合传统文化进行产品设计。

酒水行业

• 品牌应关注Z世代群体，设计符合其喜好的活动和内容。
• 啤酒市场有望成为第二增长曲线，适合推广组合装和DIY调酒产品。

图书市场

• 品牌应结合短视频平台特性，打造高质量内容和主播人设。
• 儿童读物和家庭教育类书籍为市场增长点，建议加强相关品类推广。