极光大数据-2018年中国4S店访客数据分析报告：汽车潜在消费人群画像（上篇）-2018.7-22页-2mb

汽车潜在消费人群画像总结（上篇）

核心内容概览

本报告基于极光大数据分析，聚焦2017年第四季度中国汽车4S店访客的消费人群画像，涵盖性别、年龄、地域分布及应用偏好等多个维度。通过对三大汽车潜在消费人群（汽车4S店访客、车展访客、汽车服务类app人群）的分析，重点揭示了汽车4S店访客的行为特征与偏好，为汽车品牌和营销策略提供了数据支持。

主要观点与关键信息

1. 性别与年龄分布

• 性别比例：汽车4S店访客中，男性占比为51.3%，女性为48.7%，整体性别分布较为均衡。
• 年龄分布：
  • 26-35岁访客占比最高，达55.1%。
  • 16-25岁访客占比27.2%，显示出年轻消费者对汽车的兴趣逐渐上升。
  • 在豪华车4S店中，男性访客占比更高（55.7%），而普通车4S店男性访客占比为51.4%。
  • 自主品牌4S店中，吉利与宝骏的男性访客比例接近，分别为55%和53.9%。
  • 吉利4S店访客中，26-35岁人群占比略高于宝骏（57.1% vs 54.9%），但宝骏在16-25岁人群中的占比更高（26.3% vs 24.7%）。

2. 地域分布

• 城市等级：
  • 一线城市访客占比为12.8%，新一线城市为20.6%，二线城市为19.5%，一二线城市访客合计占比超过50%。
  • 豪华车4S店访客主要来自广东省（14.9%）、浙江省（7.9%）和江苏省（7.3%）。
  • 普通车4S店访客主要来自广东省（10.6%）、河南省（7%）和江苏省（6.5%）。
  • 北上广深四城在访客量top 10城市中占据前四名。

3. 应用偏好

• 金融理财类：招商银行掌上生活偏好指数最高（52.4），在金融理财类app中占据主导地位。
• 共享出行类：摩拜单车、ofo共享单车和滴滴出行偏好指数均较高，分别为52.2、52.2和50.4。
• 汽车服务类：平安好车主偏好指数最高（43.5），主打车险服务。
• 新闻资讯类：体育资讯类app（懂球帝、虎扑、腾讯体育）在top 5中占据3席。
• 生活休闲类：饿了么偏好指数最高（49.2），反映消费者对便捷生活服务的关注。

4. 品牌与车型偏好

• 豪华车品牌：
  • 凯迪拉克4S店男性访客占比（59.3%）高于奔驰（55.7%）。
  • 奔驰4S店访客在一二线城市中的占比更高（一线城市25.3%，新一线城市24.8%，二线城市22.3%），而凯迪拉克在这些城市中的占比相对较低。
• 普通车品牌：
  • 丰田4S店男性访客占比（58%）高于大众（54.8%）。
  • 丰田4S店访客在一二线城市中的比例也高于大众，显示出其在高线城市中的更强吸引力。

重点结论

• 年轻化趋势明显：汽车4S店访客中，35岁以下人群占比超80%，尤其以26-35岁为主力消费群体。
• 城市集中度高：一二线城市是汽车4S店访客的主要来源，其中一线城市访客占比最高。
• 应用偏好多元：访客不仅关注汽车相关服务，还广泛使用金融理财、共享出行、生活休闲类app，显示出较高的生活品质与消费能力。
• 品牌差异显著：豪华车品牌如奔驰在一二线城市有更强的吸引力，而凯迪拉克则在男性访客中更受欢迎。普通车品牌中，丰田的吸引力略高于大众，且更受一二线城市消费者青睐。

数据来源与方法说明

• 数据来源：极光大数据，基于移动应用使用行为和4S店访客数据。
• 数据周期：2017年10月至2017年12月。
• 城市等级划分：依据《中国城市商业魅力排行榜》。
• 豪华车品牌：包括DS、保时捷、凯迪拉克、奔驰、奥迪、宝马、捷豹、英菲尼迪、路虎、雷克萨斯。
• 普通车品牌：如大众、丰田等非豪华车品牌。
• 自主品牌：包括吉利、宝骏等。

报告说明与法律声明

• 极光大数据通过大样本数据抽样、小样本调研、数据模型预测等方法进行估算与分析，数据仅供参考，不保证其精确性与完整性。
• 极光大数据致力于借助人工智能与机器学习，提升移动大数据的应用价值，为企业提供精准营销、金融风控、市场洞察等服务。

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