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青海互助天佑德青稞酒股份有限公司2024年度报告总结

核心内容概述

青海互助天佑德青稞酒股份有限公司（以下简称“公司”）2024年度报告总结了公司在白酒行业中的经营状况、财务表现及未来发展策略。公司致力于青稞酒的研发、生产和销售，以“喝酒有刻度，做人有温度”为核心理念，推动品牌与产品创新，同时加强营销网络建设与国际化布局。

主要观点

行业现状

• 白酒产量下滑：2024年规模以上白酒产量同比下降1.8%，行业仍处于调整期。
• 行业集中度提升：行业进入结构调整和增速换挡阶段，头部企业占据主导地位，中低端市场加速洗牌。
• 消费理性化趋势：次高端产品消费需求待恢复，酒企采取“控量挺价”策略，提升品牌建设与产品矩阵。

公司业务

• 主营业务：公司主要从事业务为青稞酒的生产与销售，属于“酒、饮料和精制茶制造业”。
• 产品矩阵：涵盖多个品牌，包括天佑德、互助、永庆和、八大作坊、世义德等，以及出口型、葡萄酒等产品。
• 销售渠道：分为渠道经销与厂家直销两种模式，其中渠道经销主要覆盖线下传统零售终端及部分团购渠道；厂家直销则在青海、甘肃、北京等地展开。

财务表现

• 营业收入：2024年实现营业收入12.55亿元，同比增长3.69%。
• 净利润：归属于上市公司股东的净利润为4,213.53万元，同比下降52.96%。
• 非经常性损益：2024年非经常性损益为3,966,479.34元，主要来源于政府补助和政策性优惠贷款贴息。

财务结构

• 收入构成：酒制造占86.13%，电子商务平台业务占11.45%，其他业务占2.17%。
• 成本构成：酒制造营业成本为3.48亿元，其中原料成本占比最高，达84.04%；人工成本、制造费用和物流运输分别占4.76%、3.68%和7.52%。

产品与市场

• 产品结构：青稞白酒占比达98.94%，其中100元/500ml以上产品占比53.08%，100元/500ml以下产品占比45.86%。
• 市场拓展：公司实施“天网工程”战略，深耕青海市场，拓展全国及国际市场。
• 国际市场：天佑德Tashi青稞白酒和Tibetu青稞威士忌已进入美国市场。

关键信息

营销策略

• BC联动模式：通过消费扫码红包、终端反向红包、再来一瓶等策略，激发消费者购买热情。
• 品牌活动：成功举办天佑德之夜、拳王争霸赛、青稞酒文化节等活动，提升品牌影响力。
• 体育营销：通过“八百流沙”“村BA”“马拉松”等体育活动吸引年轻消费群体。

产品创新

• 新品上市：2024年成功研发并上市六款新品，推动产品线多元化。
• 低度化与年轻化：公司持续推进年轻化、低度化产品的研发工作。

标准与技术

• 标准创新：公司参与多项国家团体标准制定，如《T/CBJ9103-2024草本白酒》等，并主导地方标准《互助青稞酒生产技术规范》。
• 技术优势：拥有“天酿工艺”核心技术，包括“种酿合一”“岩木合一”等，提升产品质量与市场竞争力。

人才与研发

• 人才优势：公司拥有国务院政府特殊津贴专家、国家级评委等多名专业人才，技术团队多次获得“青年文明号”荣誉。
• 研发投入：2024年研发费用为1,841.76万元，同比增长16.52%。

供应链与生产

• 采购模式：采用“公司+订单合同/保护价合同+农户”模式采购青稞，保障原料来源。
• 生产模式：全链条自产模式，涵盖多品种青稞育种、四季发酵、分层蒸馏等环节。
• 产能与库存：天佑德酒设计产能3万吨，实际产量1.39万吨；库存量4,945吨。

财务与风险

• 利润分配：公司拟以48,200.2974万股为基数，每10股派发现金红利0.11元。
• 风险提示：公司报告期存在净利润为负值的风险，但已采取多项措施应对。

总结

青海互助天佑德青稞酒股份有限公司在2024年面对白酒行业整体调整，通过提升产品覆盖率、创新营销策略、拓展国际市场、推动品牌建设及优化生产流程，保持了市场竞争力。尽管净利润有所下降，但公司在产品创新、品牌推广及技术标准制定方面取得了显著进展，为未来发展奠定了基础。