20161009-中泰证券-电商新消费研究系列之三：小情趣大产业，你所不知道的“情趣经济”_42页_3mb

情趣经济研究报告总结

核心内容

• 市场规模：国内情趣用品市场经过20多年发展，已接近千亿规模，且仍处于成长期。
• 消费趋势：消费群体趋于年轻化、大众化，电商渠道占60%以上，消费观念逐渐开放。
• 行业模式：B2C模式正在成为主流，垂直电商和移动社交电商是未来重点发展方向。
• 竞争格局：行业仍处于分散状态，但品牌化、集约化、规模化是必然趋势，未来可能形成2~3家独角兽企业。
• 资本动向：国内情趣用品企业开始获得资本认可，相继挂牌新三板，推动行业整合与规范化发展。

主要观点

1. 性观念开放与消费需求增长

   • 随着80后、90后成为消费主力，对性用品的接受度已超过93%，推动行业进入高速成长期。
   • 消费观念的转变使情趣用品不再局限于“被压抑”的状态，逐渐成为提升生活品质的一部分。

2. 电商渠道推动行业爆发

   • 网购具有良好的私密性，有效解决了用户购买尴尬问题，成为主要销售渠道。
   • B2C模式相较于C2C和B2B模式，具有更强的品牌影响力和用户粘性，是未来发展的主流方向。

3. 移动社交电商的崛起

   • 移动社交电商结合社交互动和电商销售，是行业未来增长的重要引擎。
   • 他趣等平台凭借社交属性，有效降低获客成本，提高用户忠诚度。

4. 品牌化与产业链整合

   • 行业将向品牌化、集约化、规模化发展，品牌成为竞争的“制高点”。
   • 产业链整合将提高行业整体效率，推动行业向更加规范的方向发展。

关键信息

市场规模与增长

• 国内市场规模：2014年国内情趣用品消费规模约80亿，预计2015年突破千亿，未来增长潜力巨大。
• 消费群体：以25~35岁年轻人为主，男性占七成以上，消费群体广泛。
• 消费渠道：电商渠道占60%，其中B2C增长最快，线上销售占比高。

行业发展模式

• B2C模式：是当前最吸引眼球的模式，具有较高的用户粘性和品牌价值。
• C2C模式：价格优势逐渐削弱，客户向B2C迁移，市场趋于红海。
• B2B模式：运营成熟，盈利模式清晰，正向B2B2C模式转变。

企业案例分析

• 杜蕾斯：全球知名品牌，以技术创新和品牌营销创新为主，国内市场份额达40%以上。
• 爱侣健康：拥有强大的制造背景，布局全球市场，通过并购拓展国际市场，拥有完善的供应链体系。
• 春水堂：以PC端为主要销售渠道，自主研发智能硬件，提升品牌竞争力。
• 他趣：最大的移动端成人用品社交电商，社交属性助力业务增长，用户活跃度高。

行业发展趋势

• 移动化趋势：未来情趣用品行业将向移动端迁移，移动社交电商将成为主流。
• 资源整合：行业将进入资源整合阶段，淘汰低端产品，形成集中化、规模化格局。
• 资本驱动：资本涌入加速行业爆发，推动行业向规范化、标准化发展。

行业现状与挑战

• 行业现状：国内情趣用品市场仍处于初期发展阶段，行业生态较为简单，缺乏统一标准。
• 主要挑战：传统观念束缚、消费者信任度低、行业竞争激烈、营销成本高。

未来展望

• 市场前景：随着性观念进一步开放，行业将迎来爆发期，成为继医药电商后的又一个千亿级市场。
• 企业战略：企业将通过品牌建设、技术创新、渠道整合等方式提升竞争力，推动行业高质量发展。
• 政策支持：行业监管逐步宽松，推动行业走向可持续发展轨道。

总结

国内情趣用品市场正从启动期向爆发期过渡，未来将受益于性观念开放、资本涌入和电商渠道的成熟。B2C和移动社交电商将成为行业发展的主战场，推动行业向品牌化、集约化、规模化方向发展。行业资源整合和技术创新将提高整体竞争力，未来有望诞生2~3家独角兽企业，推动中国情趣用品行业走向更加规范和可持续的发展道路。