【秒针营销科学院】营销科学家谈2024营销趋势报告-预见2024_39页_1mb

2024年营销趋势总结

核心内容

2024年的营销趋势在经济下行背景下，呈现出品牌与效果的平衡、内容与技术的融合、全球化与下沉市场的双轨发展、以及营销策略的重构等核心内容。

主要观点与关键信息

1. 经济下行与结构性机会

• 经济下行背景下，市场整体产能过剩，但结构性机会依然存在。
• 口红效应在经济不景气时表现明显，如娱乐、出行、美妆等领域的消费增长。
• 养生类产品增长远超GDP，显示了健康消费趋势的上升。

2. 逆周期效应与品牌投资

• 逆周期效应下，品牌投资增长，以提升长期市场竞争力。
• 大品牌在经济危机中保持品牌投入，有助于市场份额的扩大。
• 品牌建设需要长期投入，而效果广告则更侧重短期收益。

3. 全球化与下沉市场

• 出海成为新趋势，TikTok、亚马逊等平台成为重要渠道。
• 下沉市场（三线及以下）存在增长潜力，但转化仍需提升。
• 消费平权概念下，下沉市场与高线市场信息差距正在缩小。

4. 内容营销与AI提效

• 内容制作的重要性远超媒体选择，AI技术正在提升内容效率。
• 短剧作为新兴内容形式，具备情绪价值和高转化潜力。
• 内容营销需与消费者兴趣和情绪相匹配，以提升品牌认知和行为转化。

5. 测量与ROI提升

• 品效评估体系需要更加科学和长期化，避免过度依赖短期效果。
• 品牌ROI评估需建立更完整的模型，结合品牌资产与销售转化。
• 多数品牌缺乏长期ROI评估体系，导致品牌建设滞后。

6. 媒介选择与逆向思维

• 媒介选择需避免随大流，寻找价值洼地。
• 外媒（如OTT、大屏广告）正在成为品牌投资的新方向。
• 效果广告仍是主流，但品牌广告的重要性在上升。

7. 线下体验与私域运营

• 线下场景的重要性不减，品牌需强化线下体验和私域运营。
• 社区私域成为新的流量入口，具备高转化率和稳定性。
• 品牌需通过线下活动和场景营销提升消费者认知和情感连接。

8. 人才与组织变革

• 多元化、复合型人才成为趋势，具备跨领域技能者更具竞争力。
• AI与数字化工具正在优化营销流程，提升效率。
• 企业需重视营销组织的整合，打破品牌与效果之间的壁垒。

9. 品牌与效果的协同

• 品效协同是营销的核心挑战，需找到合适的平衡点。
• 情绪与情感是品牌与效果的结合点，需在内容中体现。
• 情感营销与品牌建设需长期投入，以建立深度信任。

10. 行业与市场预测

• 2024年，手机、新能源汽车、线下旅游等将呈现增长趋势。
• 大屏广告和户外广告仍是品牌营销的重要组成部分。
• 品牌需关注新兴平台（如视频号）的布局与机会。

关键人物与研究领域

总结

2024年的营销趋势表明，品牌建设与效果营销的平衡、内容与技术的结合、全球化与下沉市场的并行发展，以及营销组织的变革，将成为企业应对经济下行的重要策略。同时，AI与数字化手段的广泛应用，正在提升营销效率与精准度。品牌需在变革中寻找机会，强化消费者洞察与内容创新，以实现可持续发展。